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說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在要是哪個(gè)老板跟我說(shuō)"公司不需要官網(wǎng)"，我大概會(huì)露出地鐵老人看手機(jī)的表情。去年幫朋友打理過(guò)一個(gè)小型加工廠的線上轉(zhuǎn)型，他們?cè)染涂坷峡蛻艨诳谙鄠鳎Y(jié)果疫情一來(lái)直接傻眼——新客戶上網(wǎng)搜不到工廠信息，第一反應(yīng)就是"這該不會(huì)是皮包公司吧？"

一、官網(wǎng)早就不只是"網(wǎng)上名片"了

記得十年前做企業(yè)網(wǎng)站，套個(gè)模板放點(diǎn)產(chǎn)品圖就能交差?，F(xiàn)在？別鬧了。前兩天刷到個(gè)做烘焙原料的網(wǎng)站，居然能實(shí)時(shí)顯示庫(kù)存和物流軌跡，客戶直接在頁(yè)面計(jì)算運(yùn)費(fèi)，這體驗(yàn)比某些電商平臺(tái)還順溜。

關(guān)鍵變化有三： 1. 流量入口多元化：從百度搜索到微信掃碼，客戶可能從任何角落跳進(jìn)來(lái) 2. 決策鏈條縮短：70%的B端客戶會(huì)先研究官網(wǎng)再聯(lián)系銷售（這個(gè)數(shù)據(jù)是我們?nèi)ツ陮?shí)測(cè)的） 3. 信任建立前置：資質(zhì)證書(shū)、生產(chǎn)視頻、客戶案例，這些比銷售夸上天都管用

二、那些年我們踩過(guò)的坑

有個(gè)客戶非要首頁(yè)做全屏動(dòng)畫(huà)，結(jié)果加載速度慢得像用2G網(wǎng)刷短視頻。最絕的是，他們聯(lián)系電話藏在三級(jí)頁(yè)面里——這操作堪比把收銀臺(tái)藏在超市倉(cāng)庫(kù)最里間。常見(jiàn)翻車現(xiàn)場(chǎng)包括：

- 移動(dòng)端打開(kāi)錯(cuò)位得像抽象畫(huà)（現(xiàn)在手機(jī)流量占六成以上啊各位） - 產(chǎn)品參數(shù)用PDF展示（客戶要查個(gè)尺寸得下載五分鐘） - 新聞中心最后更新停在2018年（別笑，真有不少企業(yè)這樣）

三、好網(wǎng)站的三條及格線

上個(gè)月參觀了個(gè)做智能家居的展廳，人家官網(wǎng)直接能模擬戶型圖DIY方案，當(dāng)場(chǎng)就能生成報(bào)價(jià)單。雖然達(dá)不到這種級(jí)別，但基本盤得守?。?/p>

1. 加載速度：3秒打不開(kāi)頁(yè)面，客戶就跑了一半 2. 動(dòng)線設(shè)計(jì)：讓訪客像逛宜家一樣自然找到關(guān)鍵信息 3. 內(nèi)容保鮮度：至少季度更新案例，年度更新技術(shù)文檔

特別說(shuō)下移動(dòng)端適配這件事。有次我在出租車?yán)镉檬謾C(jī)看某供應(yīng)商網(wǎng)站，手指縮放十幾次才看清參數(shù)表，當(dāng)場(chǎng)就把他們從候選名單里劃掉了。

四、容易被忽略的增值項(xiàng)

見(jiàn)過(guò)最聰明的操作是某儀器廠商在官網(wǎng)嵌入了在線選型工具，客戶輸入?yún)?shù)就能自動(dòng)推薦型號(hào)，直接帶動(dòng)咨詢量漲了40%。這類隱藏加分項(xiàng)還有很多：

- 行業(yè)白皮書(shū)下載（收集銷售線索神器） - 常見(jiàn)問(wèn)題視頻解答（減少客服壓力） - 設(shè)備狀態(tài)實(shí)時(shí)查詢（工業(yè)客戶特別吃這套）

有個(gè)做環(huán)保設(shè)備的朋友，在官網(wǎng)放了24小時(shí)運(yùn)行的車間監(jiān)控，新客戶看完直播就直接打款下單。這種信任感，發(fā)一百份彩頁(yè)都換不來(lái)。

五、持續(xù)運(yùn)營(yíng)才是王道

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)一次性工程，上線即完工。其實(shí)好比健身卡，辦完不去鍛煉就是浪費(fèi)。建議至少：

- 每周更新行業(yè)動(dòng)態(tài)（展現(xiàn)專業(yè)度） - 每月上傳客戶見(jiàn)證（比自夸有用十倍） - 每季度分析訪問(wèn)數(shù)據(jù)（看看客戶到底在找什么）

有家做零部件的企業(yè)，堅(jiān)持在官網(wǎng)更新技術(shù)筆記，結(jié)果被行業(yè)媒體主動(dòng)轉(zhuǎn)載，意外收獲了好幾個(gè)海外訂單。

說(shuō)到底，現(xiàn)在做官網(wǎng)就像裝修實(shí)體門店——既要顏值擔(dān)當(dāng)，更要實(shí)用能打。畢竟這是客戶遇見(jiàn)你的第一個(gè)數(shù)字空間，總不能讓人家推門看見(jiàn)毛坯房就掉頭走吧？下次聊具體怎么選擇建站團(tuán)隊(duì)，這里面的水可比想象中深多了。