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說實(shí)話，每次遇到還在用QQ空間當(dāng)官網(wǎng)的老板，我都忍不住想勸兩句。這年頭連街角賣煎餅的大爺都弄了個小程序，咱們做企業(yè)的要是連個正經(jīng)網(wǎng)站都沒有，客戶怕是連門都摸不著。

一、網(wǎng)站早就不只是"網(wǎng)上名片"了

記得五年前幫朋友公司做咨詢，他們老板特驕傲地說："我們網(wǎng)站可漂亮了，首頁有自動播放的企業(yè)宣傳片！"結(jié)果我一點(diǎn)開，好家伙，F(xiàn)lash做的——加載了三分半鐘不說，手機(jī)壓根打不開。這種案例現(xiàn)在聽著好笑，但類似的問題今天依然常見。

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站得是： - 24小時在線的金牌銷售（不需要社保的那種） - 產(chǎn)品展示的立體櫥窗（比實(shí)體店省租金） - 客戶服務(wù)的智能管家（回消息比真人快） 最近接觸過一家做工業(yè)配件的公司，他們改版后把在線選型工具直接嵌到網(wǎng)站里，詢盤量翻了四倍。老板跟我說："早知效果這么好，三年前就該做！"

二、那些年我們踩過的網(wǎng)站坑

做這行十幾年，見過太多哭笑不得的案例。有個客戶花大價(jià)錢做了炫酷的首頁動畫，結(jié)果加載完客戶都跑到競爭對手那去了。還有個更絕——網(wǎng)站聯(lián)系電話寫的是前臺的座機(jī)，下班后自動轉(zhuǎn)接到老板手機(jī)上，害得他半夜兩點(diǎn)接到詢價(jià)電話。

常見雷區(qū)包括但不限于： 1. 電腦端看著挺美，手機(jī)打開字小得要用放大鏡 2. 聯(lián)系方式藏得比密室逃脫的線索還深 3. "最新動態(tài)"里最后更新是2018年春節(jié)放假通知 4. 產(chǎn)品圖拍得跟二手市場甩賣似的

三、好網(wǎng)站的"三頭六臂"

上個月幫一個餐飲連鎖品牌做診斷，發(fā)現(xiàn)他們網(wǎng)站最受歡迎的居然是"加盟計(jì)算器"這個小功能。這給我提了個醒：現(xiàn)在的好網(wǎng)站得像個瑞士軍刀，要啥功能都能掏出來。

必備的幾項(xiàng)能力： - 加載速度：客戶耐心比網(wǎng)紅店的排隊(duì)時間還短，3秒打不開就走人 - 移動適配：現(xiàn)在用手機(jī)查資料的比用電腦的多得多 - 內(nèi)容規(guī)劃：把客戶最關(guān)心的（比如價(jià)格、售后）放在最顯眼位置 - 轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)：每個頁面都要暗搓搓地引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式

有個做建材的朋友跟我吐槽："我們網(wǎng)站日均300訪客，詢盤卻不到5個。"我去看了眼，好嘛，"立即咨詢"按鈕顏色跟背景融為一體，得用鼠標(biāo)掃描才能發(fā)現(xiàn)。改了個亮色按鈕后，當(dāng)月轉(zhuǎn)化率直接漲了120%。

四、別被技術(shù)術(shù)語忽悠了

經(jīng)常遇到老板們被各種新概念繞暈： "他們說要做區(qū)塊鏈網(wǎng)站..." "小程序和H5哪個更高級？" "元宇宙官網(wǎng)是不是得用VR看？"

其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站就三大核心： 1. 讓客戶找得到你（搜索引擎能搜到） 2. 讓客戶看得懂你（信息清晰直白） 3. 讓客戶聯(lián)系得上你（溝通渠道暢通）

有次展會碰到個老板，說他花了二十萬做"AI智能網(wǎng)站"，結(jié)果就是個能自動回復(fù)"您好""在的"的聊天機(jī)器人。這錢要是拿來好好做產(chǎn)品展示頁，估計(jì)都能多接兩單生意。

五、維護(hù)比建設(shè)更重要

見過太多"建完就忘"的網(wǎng)站，跟爛尾樓似的。上周搜某個行業(yè)關(guān)鍵詞，排第一的網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)去，彈窗顯示"該站點(diǎn)因未續(xù)費(fèi)已關(guān)閉"。這比沒有網(wǎng)站還糟糕——客戶會覺得這公司是不是倒閉了。

建議做好這幾件事： - 每周更新兩三條行業(yè)資訊（顯得咱們專業(yè)） - 每季度檢查一次所有鏈接（別讓死鏈趕客） - 每年做次小改版（跟上審美趨勢） - 隨時監(jiān)控打開速度（慢一秒都可能丟單）

認(rèn)識個做外貿(mào)的老板特別有意思，他讓員工把網(wǎng)站維護(hù)寫進(jìn)KPI，更新一條產(chǎn)品信息獎勵50塊。現(xiàn)在他們網(wǎng)站產(chǎn)品頁比同行詳細(xì)三倍，連包裝尺寸都標(biāo)了三種計(jì)量單位。

寫在最后

有次飯局上，做傳統(tǒng)制造業(yè)的王總跟我說："我們靠老客戶吃飯，網(wǎng)站就是個擺設(shè)。"結(jié)果疫情來了，老客戶訂單減半，他才著急忙慌找人做網(wǎng)站。上周碰到他，說現(xiàn)在40%新客戶都是網(wǎng)站帶來的。

這事給我的啟發(fā)是：別等下雨才買傘。企業(yè)網(wǎng)站早不是"有了更好"的加分項(xiàng)，而是"沒有要命"的必需品。畢竟現(xiàn)在年輕人談生意，都是先搜網(wǎng)站再看廠房，門臉破點(diǎn)還能解釋是低調(diào)，要是連個像樣的網(wǎng)站都沒有...

你說客戶會怎么想？