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上周和一位創(chuàng)業(yè)十年的老友吃飯，他忽然拍著大腿說(shuō)："兄弟啊，現(xiàn)在沒(méi)個(gè)正經(jīng)網(wǎng)站，客戶連門(mén)都不愿意進(jìn)！"這話讓我想起五年前幫親戚做的小破站，當(dāng)時(shí)他們還覺(jué)得"網(wǎng)上掛個(gè)名片就行"，現(xiàn)在倒好，天天追著我問(wèn)怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

從"可有可無(wú)"到"生死攸關(guān)"

說(shuō)來(lái)有趣，企業(yè)官網(wǎng)的江湖地位這些年真是翻天覆地。早些年去談客戶，遞名片時(shí)順嘴提句"我們網(wǎng)站正在建設(shè)中"，對(duì)方也就點(diǎn)點(diǎn)頭?，F(xiàn)在要是這么說(shuō)，人家眼神立馬就微妙起來(lái)——就像約人吃飯卻說(shuō)"改天我請(qǐng)客"那種敷衍感。

我經(jīng)手過(guò)最典型的案例是家做機(jī)械配件的老廠子。老板最初堅(jiān)持"咱這行靠的是老客戶吃飯"，結(jié)果去年廣交會(huì)上，采購(gòu)商開(kāi)口就問(wèn)官網(wǎng)參數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)掃碼比對(duì)的架勢(shì)把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都整懵了。后來(lái)他們連夜找我救急，三個(gè)月后線上詢盤(pán)量居然占了總業(yè)務(wù)的四成。

那些年我們踩過(guò)的坑

當(dāng)然啦，建網(wǎng)站這事兒看著簡(jiǎn)單，實(shí)操起來(lái)全是學(xué)問(wèn)。記得第一次幫人做響應(yīng)式設(shè)計(jì)時(shí)，光適配不同手機(jī)型號(hào)就改到凌晨三點(diǎn)，第二天客戶還納悶："怎么我華為打開(kāi)是這效果？"現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)要是直接用成熟框架，至少能省下二十杯咖啡錢(qián)。

最要命的是有些企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊(cè)做。上周看到個(gè)同行案例：首頁(yè)輪播圖放了七張產(chǎn)品大圖，點(diǎn)進(jìn)去全是"領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷"的會(huì)議照片，關(guān)鍵聯(lián)系方式居然藏在"人才招聘"二級(jí)頁(yè)面里。這種設(shè)計(jì)別說(shuō)轉(zhuǎn)化了，用戶能堅(jiān)持三十秒不關(guān)頁(yè)面都算奇跡。

會(huì)呼吸的線上門(mén)面

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像24小時(shí)營(yíng)業(yè)的智能展廳。去年幫某文創(chuàng)品牌改版時(shí)，我們特意在產(chǎn)品頁(yè)加了AR實(shí)景展示功能?？蛻舴答佁貏e有意思：有家咖啡館老板凌晨?jī)牲c(diǎn)刷到他們的裝飾畫(huà)，直接通過(guò)網(wǎng)站智能客服下了單——這種銷(xiāo)售場(chǎng)景在傳統(tǒng)模式里根本不可能發(fā)生。

現(xiàn)在比較成熟的方案是"三層架構(gòu)"： 1. 第一眼抓人的視覺(jué)錘（主KV最好3秒內(nèi)傳遞核心價(jià)值） 2. 符合用戶動(dòng)線的信息樹(shù)（別讓客戶玩解謎游戲） 3. 藏得巧妙的轉(zhuǎn)化鉤子（比如懸浮客服要隨動(dòng)不礙眼）

比漂亮更重要的東西

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)糾結(jié)"首頁(yè)要不要放董事長(zhǎng)致辭"，其實(shí)用戶真正關(guān)心的是三件事： - 你們具體解決什么問(wèn)題？ - 憑什么相信你們？ - 現(xiàn)在能馬上做什么？

有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶讓我印象深刻。他們把典型客戶案例做成可篩選的數(shù)據(jù)庫(kù)，訪客輸入自己的行業(yè)和預(yù)算范圍，系統(tǒng)就自動(dòng)匹配成功案例。這個(gè)設(shè)計(jì)讓平均停留時(shí)間直接從47秒拉到6分鐘，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示七成詢盤(pán)來(lái)自這個(gè)功能。

持續(xù)生長(zhǎng)的數(shù)字資產(chǎn)

千萬(wàn)別覺(jué)得網(wǎng)站上線就萬(wàn)事大吉。去年雙十一期間，有家服裝企業(yè)的官網(wǎng)因?yàn)闆](méi)做壓力測(cè)試，大促當(dāng)天直接崩成404。更可惜的是那些常年不更新的企業(yè)，點(diǎn)開(kāi)新聞中心還停留在2018年，這種"數(shù)字僵尸"比沒(méi)有網(wǎng)站更傷品牌。

建議至少每季度做次小體檢： ? 主流設(shè)備打開(kāi)速度測(cè)試 ? 核心路徑轉(zhuǎn)化率分析 ? 行業(yè)熱詞SEO排名檢查 ? 競(jìng)品頁(yè)面結(jié)構(gòu)對(duì)比

說(shuō)到底，當(dāng)代企業(yè)網(wǎng)站早不是簡(jiǎn)單的"網(wǎng)絡(luò)名片"了。它既是生意的起跑線，也是品牌的會(huì)客廳，更是打通線上線下任督二脈的關(guān)鍵穴位。下次再有人問(wèn)"要不要做網(wǎng)站"，或許該反問(wèn)一句："你準(zhǔn)備好迎接數(shù)字世界的客戶了嗎？"