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說實(shí)話，十年前我第一次幫朋友公司搗鼓官網(wǎng)時(shí)，用的還是那種模板建站工具。現(xiàn)在回想起來，那頁面簡(jiǎn)直就像是用PPT拼出來的——導(dǎo)航欄擠得跟早高峰地鐵似的，產(chǎn)品圖片模糊得像是打了馬賽克。但你知道嗎？就是這樣一個(gè)粗糙的網(wǎng)站，當(dāng)月居然帶來了三個(gè)線下咨詢。這件事讓我突然意識(shí)到，企業(yè)官網(wǎng)這個(gè)"老古董"在數(shù)字時(shí)代反而成了最靠譜的銷售員。

一、官網(wǎng)早就不只是"網(wǎng)絡(luò)名片"了

上個(gè)月遇到個(gè)做建材的老哥，他滿臉困惑地問我："現(xiàn)在都有短視頻平臺(tái)了，為啥還要花錢做官網(wǎng)？"這話聽著耳熟，五年前我做咨詢時(shí)，十個(gè)老板里有八個(gè)會(huì)這么問。但你看那些活得滋潤(rùn)的企業(yè)，哪個(gè)不是把官網(wǎng)當(dāng)成數(shù)字總部？

舉個(gè)真實(shí)的例子。去年有家做定制家具的，在短視頻平臺(tái)投了十幾萬流量費(fèi)，客戶詢價(jià)時(shí)第一句話卻是"你們官網(wǎng)怎么打不開"。你猜怎么著？因?yàn)樗麄冇玫倪€是2016年的模板站，手機(jī)打開要加載半分鐘。后來重做了自適應(yīng)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率直接翻倍——客戶永遠(yuǎn)更相信能隨時(shí)查到的"大本營(yíng)"。

二、建站水太深？記住這三個(gè)避坑指南

1. 別被"三天建站"忽悠瘸了 有次看到某建站平臺(tái)廣告說"像搭積木一樣簡(jiǎn)單"，結(jié)果客戶自己折騰兩周，首頁還停留在"歡迎來到我的網(wǎng)站"默認(rèn)文案。建站就像裝修毛坯房，水電布線（服務(wù)器配置）、戶型設(shè)計(jì)（信息架構(gòu)）這些臟活累活，還真得專業(yè)團(tuán)隊(duì)來干。

2. 移動(dòng)端體驗(yàn)是生死線 我做過個(gè)小測(cè)試：讓十個(gè)朋友用手機(jī)打開隨機(jī)企業(yè)網(wǎng)站，結(jié)果七個(gè)人會(huì)在10秒內(nèi)關(guān)掉加載慢的頁面。現(xiàn)在超過60%的流量來自手機(jī)，但很多企業(yè)官網(wǎng)的移動(dòng)端還停留在"能打開就行"的原始階段。

3. 內(nèi)容才是永動(dòng)機(jī) 見過最可惜的例子，是花二十萬做的炫酷官網(wǎng)，產(chǎn)品分類里就孤零零三張圖。反觀那些持續(xù)更新的企業(yè)，哪怕設(shè)計(jì)樸素，靠著案例庫、技術(shù)白皮書這些干貨，自然搜索流量都能養(yǎng)活半個(gè)銷售部。

三、這些隱形功能你可能沒想到

去年幫某食品廠改版官網(wǎng)，老板最初只想要個(gè)產(chǎn)品展示頁。我們偷偷加了兩個(gè)功能：一個(gè)是原料溯源地圖，另一個(gè)是經(jīng)銷商查詢系統(tǒng)。結(jié)果半年后，這兩個(gè)模塊帶來的合作咨詢占總量40%。現(xiàn)在他們官網(wǎng)簡(jiǎn)直成了24小時(shí)在線的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，新品測(cè)評(píng)、工廠直播全在上面跑。

還有個(gè)容易被忽略的點(diǎn)——官網(wǎng)其實(shí)是最好的數(shù)據(jù)金礦。通過用戶行為分析，我們發(fā)現(xiàn)某款被市場(chǎng)部判死刑的產(chǎn)品，官網(wǎng)瀏覽數(shù)據(jù)卻意外地好。調(diào)整展示位置后，這款產(chǎn)品居然成了年度銷冠。

四、未來五年的官網(wǎng)會(huì)長(zhǎng)什么樣？

最近在硅谷看到個(gè)有趣趨勢(shì)：企業(yè)官網(wǎng)開始嫁接AI客服了。不是那種呆板的問答機(jī)器人，而是能根據(jù)訪客瀏覽軌跡主動(dòng)推薦內(nèi)容的智能系統(tǒng)。比如你反復(fù)看某款產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，頁面角落就會(huì)彈出"需要工程師一對(duì)一講解嗎"的浮動(dòng)窗。

更讓我驚訝的是AR技術(shù)的普及速度。有家做重型機(jī)械的，官網(wǎng)上直接嵌入了設(shè)備3D模型，客戶能360度查看內(nèi)部結(jié)構(gòu)。這比拍一百張產(chǎn)品圖都管用，畢竟眼見為實(shí)這個(gè)道理，在數(shù)字時(shí)代照樣好使。

（寫到這里突然想起個(gè)事：前兩天路過寫字樓，看見保潔阿姨都用手機(jī)查企業(yè)信息了。這個(gè)細(xì)節(jié)或許說明，官網(wǎng)早就不再是"高大上"的擺設(shè)，而成了像水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。）

說到底，建網(wǎng)站就像種樹。有人覺得是成本，聰明人把它當(dāng)杠桿。那些在官網(wǎng)上持續(xù)投入的企業(yè)，往往最先嘗到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的甜頭。畢竟在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，擁有自己的數(shù)字領(lǐng)土，遠(yuǎn)比租用別人的流量洼地來得踏實(shí)。