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說真的，我見過太多老板花大價(jià)錢建網(wǎng)站，最后卻成了"互聯(lián)網(wǎng)孤兒院"——頁面精美但門可羅雀。上周還有個(gè)做建材的朋友跟我吐槽："網(wǎng)站建好三年，除了我自己，訪問量還沒我家貓的抖音賬號(hào)多！"這簡直是企業(yè)網(wǎng)站的普遍困境。

為什么你的官網(wǎng)沒人看？

咱們先來做個(gè)實(shí)驗(yàn)：打開手機(jī)隨便搜個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，比如"辦公室裝修"。前五頁的網(wǎng)站是不是長得都差不多？導(dǎo)航欄永遠(yuǎn)是企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示、新聞中心老三樣，點(diǎn)進(jìn)去要么是十年前的設(shè)計(jì)風(fēng)格，要么滿屏都是"專業(yè)""領(lǐng)先"這類自嗨型文案。

我有個(gè)做設(shè)計(jì)的客戶就吃過虧。他們花六位數(shù)做的官網(wǎng)，首頁輪播圖放了八張老板和領(lǐng)導(dǎo)的握手照片。結(jié)果呢？潛在客戶平均停留時(shí)間22秒——?jiǎng)偤脡蚩赐陮?dǎo)航欄就關(guān)掉。后來我們做了個(gè)粗暴的改動(dòng)：把"領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷"板塊換成"裝修避坑指南"下載入口，轉(zhuǎn)化率直接翻了四倍。

現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)站必備的三大心機(jī)

1. 別把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊(cè)

現(xiàn)在誰還捧著畫冊(cè)慢慢看啊！好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是個(gè)24小時(shí)在線的銷售顧問。有個(gè)做智能鎖的案例特別有意思，他們?cè)诋a(chǎn)品頁做了個(gè)"小偷測試"互動(dòng)游戲，讓用戶模擬小偷嘗試破解各種鎖具。結(jié)果這個(gè)頁面平均停留時(shí)間達(dá)到7分鐘，留言咨詢量暴漲300%。

2. 移動(dòng)端體驗(yàn)比顏值更重要

說出來你可能不信，我們監(jiān)測的B端客戶里，62%的初次詢盤來自手機(jī)端。但很多企業(yè)的移動(dòng)端網(wǎng)站，圖片加載要半分鐘，表單要放大鏡才能填。有個(gè)做工業(yè)配件的客戶，僅僅把移動(dòng)端詢價(jià)按鈕從頁面底部移到中部，當(dāng)月線索量就多了27%。

3. 內(nèi)容要像便利店貨架

用戶掃一眼就知道去哪找需要的。有個(gè)做食品機(jī)械的網(wǎng)站，原來把技術(shù)參數(shù)藏在三級(jí)頁面。我們給每個(gè)產(chǎn)品主圖旁邊加了"3秒看懂工作原理"的短視頻圖標(biāo)，跳出率立刻降了40%?，F(xiàn)在他們的工程師經(jīng)常吐槽："銷售部又抱怨咨詢電話接不過來了！"

這些隱形坑千萬別踩

去年幫一個(gè)老牌制造商改版網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們所有產(chǎn)品圖都是白底棚拍，看起來像淘寶九塊九包郵的。實(shí)地考察才發(fā)現(xiàn)，人家車間的德國進(jìn)口設(shè)備亮得能照鏡子！后來我們讓攝影師去車間抓拍設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的金屬光澤，配合工人操作的特寫，產(chǎn)品溢價(jià)能力瞬間提升30%。

還有個(gè)更隱蔽的問題：網(wǎng)站加載速度。有個(gè)客戶堅(jiān)持要在首頁放4K宣傳片，結(jié)果廣東地區(qū)的用戶打開要8秒——足夠競爭對(duì)手搶走客戶了。后來換成智能加載技術(shù)，不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境自動(dòng)切換畫質(zhì)，詢盤量兩周內(nèi)回升15%。

讓官網(wǎng)變成賺錢機(jī)器的秘訣

其實(shí)啊，現(xiàn)在做網(wǎng)站早過了"有個(gè)門面就行"的階段。我觀察那些效果好的企業(yè)站，都在做三件事：

1. 把官網(wǎng)當(dāng)成最勤奮的銷售員，每個(gè)頁面都設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化路徑 2. 用數(shù)據(jù)說話，定期看熱力圖分析用戶行為 3. 保持內(nèi)容更新頻率，至少每季度要換個(gè)"促銷套裝"

有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶很有意思，他們?cè)诋a(chǎn)品頁放了張"全國高校采購清單"截圖（當(dāng)然打了馬賽克），結(jié)果這個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率是其他產(chǎn)品的2.3倍。你看，有時(shí)候用戶要的不是華麗辭藻，而是這種"同行的選擇不會(huì)錯(cuò)"的心理暗示。

最后說句掏心窩的話：企業(yè)網(wǎng)站早就不該是IT部門的事，而應(yīng)該是市場部的核武器。下次當(dāng)你看到網(wǎng)站數(shù)據(jù)時(shí)，不妨想想：如果這是個(gè)線下門店，這樣的客流量和轉(zhuǎn)化率，你還會(huì)繼續(xù)交房租嗎？