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前陣子幫朋友看他們公司的官網(wǎng)，好家伙，點(diǎn)開(kāi)瞬間我以為穿越回了2010年——滿(mǎn)屏的Flash動(dòng)畫(huà)、自動(dòng)播放的背景音樂(lè)，還有那個(gè)永遠(yuǎn)關(guān)不掉的彈窗客服。朋友還特自豪地說(shuō)："這可是花三萬(wàn)塊做的！"我當(dāng)時(shí)就笑了，現(xiàn)在菜市場(chǎng)大媽都用小程序買(mǎi)菜了，企業(yè)官網(wǎng)還停留在"石器時(shí)代"，這哪是門(mén)面？簡(jiǎn)直是自斷經(jīng)脈??！

一、官網(wǎng)早就不只是"電子名片"了

記得五年前幫客戶(hù)做咨詢(xún)，十個(gè)老板有八個(gè)會(huì)說(shuō)："官網(wǎng)嘛，有個(gè)頁(yè)面展示下公司簡(jiǎn)介就行。"現(xiàn)在要是還這么想，那真是虧大了。上周去參加行業(yè)峰會(huì)，遇到個(gè)做建材的老板，人家官網(wǎng)直接嵌入了3D展廳，客戶(hù)能360度看樣品間，還能實(shí)時(shí)計(jì)算裝修報(bào)價(jià)——結(jié)果疫情期間線(xiàn)上詢(xún)盤(pán)量反而漲了40%。

說(shuō)到底，現(xiàn)在的官網(wǎng)得是個(gè)"全能選手"： - 品牌展示？那是基本功 - 獲客轉(zhuǎn)化？得自帶營(yíng)銷(xiāo)基因 - 數(shù)據(jù)分析？用戶(hù)行為要門(mén)兒清 - 私域流量？最好能無(wú)縫對(duì)接

就像我們小區(qū)門(mén)口那家 bakery，人家把官網(wǎng)做成了烘焙教室預(yù)約系統(tǒng)，每天下午三點(diǎn)的閃電泡芙教學(xué)場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。老板偷偷告訴我，官網(wǎng)帶來(lái)的會(huì)員充值比線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)額還高30%。

二、三個(gè)血淚教訓(xùn)，看看你中招沒(méi)

去年接觸過(guò)個(gè)典型案例。某母嬰品牌投了二十萬(wàn)做信息流廣告，轉(zhuǎn)化率卻低得可憐。后來(lái)我們?cè)\斷發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題根本不在投放——他們的官網(wǎng)打開(kāi)要8秒，產(chǎn)品詳情頁(yè)連個(gè)視頻講解都沒(méi)有，最要命的是購(gòu)買(mǎi)按鈕藏在三屏以下。這就像把奢侈品店開(kāi)在地下停車(chē)場(chǎng)，再好的廣告也是白燒錢(qián)。

常見(jiàn)坑位還有這些： 1. 移動(dòng)端體驗(yàn)災(zāi)難：某些官網(wǎng)在手機(jī)上查看，圖片錯(cuò)位得像抽象畫(huà)，按鈕小得要用放大鏡點(diǎn)?，F(xiàn)在超60%流量來(lái)自移動(dòng)端，這簡(jiǎn)直是把客戶(hù)往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那推。 2. 內(nèi)容十年不更新：見(jiàn)過(guò)最夸張的，官網(wǎng)新聞停留在2016年，產(chǎn)品目錄里還有"即將上市"的標(biāo)簽——都2023了大哥！ 3. SEO自殺行為：所有頁(yè)面標(biāo)題都是"歡迎來(lái)到XX公司"，產(chǎn)品圖連alt標(biāo)簽都不加，搜索引擎想推薦你都找不到理由。

有個(gè)做智能硬件的客戶(hù)就吃過(guò)虧。他們產(chǎn)品明明技術(shù)領(lǐng)先，但官網(wǎng)關(guān)鍵詞布局一塌糊涂，結(jié)果被競(jìng)品用"智能家居解決方案"這類(lèi)長(zhǎng)尾詞截流。后來(lái)重新優(yōu)化后，自然搜索流量三個(gè)月漲了3倍。

三、這樣做，官網(wǎng)才能變身"印鈔機(jī)"

上個(gè)月參與了個(gè)有趣的項(xiàng)目。家做傳統(tǒng)工藝的工作室，最初官網(wǎng)就是些靜態(tài)圖片。我們幫他們加了這些功能： - 匠人直播燒制過(guò)程 - 定制服務(wù)進(jìn)度查詢(xún) - 文化周邊盲盒預(yù)售

你猜怎么著？客單價(jià)直接翻番，還有海外收藏家通過(guò)官網(wǎng)下了百萬(wàn)訂單?，F(xiàn)在官網(wǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)早不是成本中心，而是最賺錢(qián)的"線(xiàn)上分店"。

幾個(gè)實(shí)操建議： - 速度就是金錢(qián)：加載超過(guò)3秒流失53%用戶(hù)，該砍的動(dòng)畫(huà)特效別手軟 - 內(nèi)容要會(huì)說(shuō)話(huà)：把"10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)"改成"幫356家客戶(hù)省下200萬(wàn)成本"，數(shù)據(jù)化表達(dá)更抓人 - 動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)有玄機(jī)：就像超市會(huì)把牛奶放最里面，官網(wǎng)的核心轉(zhuǎn)化路徑要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)

有個(gè)餐飲連鎖的案例特別典型。他們?cè)诠倬W(wǎng)加了"加盟計(jì)算器"，潛在投資人輸入城市、面積就能預(yù)估回本周期，結(jié)果招商部接到的有效咨詢(xún)量直接翻了兩番。

四、未來(lái)已來(lái)，這些趨勢(shì)得跟上

最近幫客戶(hù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：使用VR看房功能的用戶(hù)，留資轉(zhuǎn)化率比普通用戶(hù)高70%。這說(shuō)明什么？體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代真的來(lái)了。

接下來(lái)值得關(guān)注的： - AI智能客服：不是那種只會(huì)說(shuō)"請(qǐng)輸入1"的機(jī)器人，而是能理解"預(yù)算5萬(wàn)左右?guī)杜_(tái)的戶(hù)型"的真智能 - 數(shù)據(jù)駕駛艙：老板隨時(shí)能看到官網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，就像出租車(chē)計(jì)價(jià)器一樣直觀(guān) - 元宇宙展廳：已經(jīng)有珠寶商讓客戶(hù)在官網(wǎng)試戴虛擬首飾了，這體驗(yàn)不比干看圖片強(qiáng)？

我認(rèn)識(shí)個(gè)做工業(yè)設(shè)備的老哥，去年咬牙上了3D產(chǎn)品拆解功能。結(jié)果海外客戶(hù)不用來(lái)中國(guó)就能看清內(nèi)部結(jié)構(gòu)，跨境訂單同比漲了150%。他原話(huà)是："這錢(qián)花得比參加十次展會(huì)都值。"

說(shuō)到底，官網(wǎng)早不是"有沒(méi)有"的問(wèn)題，而是"夠不夠硬核"的較量。就像現(xiàn)在沒(méi)人會(huì)問(wèn)"要不要用智能手機(jī)"一樣，企業(yè)官網(wǎng)也該進(jìn)化成集品牌、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的超級(jí)入口。下次再有人跟你說(shuō)"官網(wǎng)不重要"，建議把他手機(jī)里的美團(tuán)、淘寶全刪了——看他還敢不敢小看線(xiàn)上門(mén)戶(hù)的力量。

（寫(xiě)完突然想起朋友那個(gè)Flash官網(wǎng)，不知道他現(xiàn)在改版沒(méi)有...）