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前幾天和一位創(chuàng)業(yè)十年的老友喝酒，他忽然拍著大腿感慨："兄弟啊，我這輩子最后悔的就是沒(méi)早點(diǎn)搞官網(wǎng)！"原來(lái)去年他參加行業(yè)展會(huì)，客戶開(kāi)口第一句都是"你們網(wǎng)站呢？"，當(dāng)場(chǎng)就露了怯。這事兒讓我想起五年前自己第一次建站時(shí)踩的坑——那時(shí)候總覺(jué)得有微信就夠了，結(jié)果白白錯(cuò)過(guò)了多少商機(jī)。

為什么說(shuō)官網(wǎng)是剛需

現(xiàn)在還有人覺(jué)得官網(wǎng)過(guò)時(shí)嗎？說(shuō)真的，這種想法就跟覺(jué)得"有手機(jī)就不用裝固話"一樣天真。去年我們幫某食品廠商做調(diào)研，78%的B端客戶在接觸供應(yīng)商時(shí)，第一件事就是查官網(wǎng)。這就像相親總得先看朋友圈吧？一個(gè)像樣的官網(wǎng)，說(shuō)白了就是企業(yè)的電子名片。

我特別記得有個(gè)做機(jī)械配件的老客戶，之前靠熟人介紹訂單，生意時(shí)好時(shí)壞。后來(lái)咬牙花兩萬(wàn)做了官網(wǎng)，半年后居然接到海外詢盤(pán)。最逗的是，他現(xiàn)在逢人就說(shuō)："我那網(wǎng)站比業(yè)務(wù)員還勤快，24小時(shí)在崗。"這話雖然夸張，但道理不假。

避開(kāi)這些建站大坑

說(shuō)到建站的血淚史，我可太有發(fā)言權(quán)了。第一次找外包團(tuán)隊(duì)，對(duì)方滿嘴跑火車(chē)說(shuō)什么"三天上線"，結(jié)果拖了兩個(gè)月連個(gè)首頁(yè)都沒(méi)搞定。后來(lái)才明白，選服務(wù)商得看實(shí)打?qū)嵉陌咐瑒e信那些花里胡哨的承諾。

現(xiàn)在市面上建站方式五花八門(mén)： - 模板建站（便宜但容易撞衫） - 定制開(kāi)發(fā)（貴但能做出特色） - SaaS平臺(tái)（省心但功能受限）

有個(gè)做文創(chuàng)的朋友選了某大平臺(tái)的模板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同城競(jìng)品用了同款皮膚，尷尬得連夜改版。所以啊，該花的錢(qián)真不能省。

內(nèi)容才是靈魂

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊(cè)"，這簡(jiǎn)直暴殄天物。去年幫某教育機(jī)構(gòu)改版，我們把枯燥的機(jī)構(gòu)介紹改成學(xué)員故事專(zhuān)欄，咨詢量直接翻倍。你看，用戶要的不是冷冰冰的"我們有多牛"，而是"你能幫我解決什么問(wèn)題"。

建議每個(gè)頁(yè)面都問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題： 1. 訪客最想看到什么？ 2. 看完會(huì)采取什么行動(dòng)？ 3. 和線下服務(wù)怎么銜接？

有個(gè)做智能家居的客戶特別聰明，他們?cè)诋a(chǎn)品頁(yè)放了實(shí)景安裝視頻，還搞了個(gè)在線設(shè)計(jì)工具，轉(zhuǎn)化率比同行高出三成。

運(yùn)維比建設(shè)更重要

千萬(wàn)別覺(jué)得網(wǎng)站上線就萬(wàn)事大吉。我見(jiàn)過(guò)最離譜的案例是某公司官網(wǎng)三年沒(méi)更新，聯(lián)系電話還是前員工的手機(jī)號(hào)。現(xiàn)在做網(wǎng)站講究"活水養(yǎng)魚(yú)"，得持續(xù)更新內(nèi)容。

建議做好這些基本功： - 每周更新1-2篇行業(yè)資訊 - 每月檢查一次死鏈 - 每季度優(yōu)化關(guān)鍵詞

有個(gè)做環(huán)保設(shè)備的客戶更絕，他們讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期在官網(wǎng)發(fā)布技術(shù)白皮書(shū)，愣是把官網(wǎng)做成了行業(yè)知識(shí)庫(kù)，現(xiàn)在連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都偷偷來(lái)扒資料。

小預(yù)算也能玩出花

可能你會(huì)說(shuō)："我們初創(chuàng)公司哪來(lái)這么多預(yù)算？"其實(shí)現(xiàn)在建站門(mén)檻已經(jīng)低很多了。去年幫一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用開(kāi)源系統(tǒng)搭站，算上域名總共花了不到兩千塊。關(guān)鍵是要想清楚核心需求——如果主要做品牌展示，重點(diǎn)打磨"關(guān)于我們"和"案例"板塊；要是側(cè)重電商轉(zhuǎn)化，就得在支付流程和客服系統(tǒng)上下功夫。

最讓我感動(dòng)的是個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品的老伯，他兒子用周末時(shí)間給自家果園建了個(gè)帶VR全景的網(wǎng)站。雖然技術(shù)粗糙，但那種"親手從枝頭摘給你看"的真誠(chéng)，反而成了最大賣(mài)點(diǎn)。

說(shuō)到底，網(wǎng)站建設(shè)早不是"要不要做"的問(wèn)題，而是"怎么做才能體現(xiàn)特色"。就像開(kāi)店要選個(gè)好門(mén)面，官網(wǎng)就是企業(yè)在數(shù)字世界的櫥窗。那些總說(shuō)"再等等"的老板們，可能沒(méi)意識(shí)到客戶早就隔著玻璃窗，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展品看得一清二楚了。