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前幾天碰到個(gè)挺有意思的事兒。有個(gè)開餐飲店的朋友跟我吐槽："花了大幾萬做的官網(wǎng)，結(jié)果除了我自己，壓根沒人點(diǎn)進(jìn)去看！"這話把我給逗樂了。你說現(xiàn)在都2023年了，怎么還有企業(yè)覺得建網(wǎng)站就是往網(wǎng)上掛個(gè)電子版宣傳冊呢？

一、官網(wǎng)早就不只是"門面"了

說真的，我見過太多企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)成"面子工程"。老板們總覺得："別人有的咱們也得有，不然顯得不正規(guī)。"但您仔細(xì)想想，現(xiàn)在誰還會(huì)對著電腦屏幕研究企業(yè)簡介?。?/p>

前陣子幫一個(gè)做定制家具的客戶改版網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們舊站最熱門的頁面居然是"在線報(bào)價(jià)計(jì)算器"——這玩意兒放在首頁最不起眼的角落，但貢獻(xiàn)了60%的咨詢轉(zhuǎn)化。你看，用戶要的從來不是漂亮話，而是能解決問題的工具。

二、三個(gè)要命的認(rèn)知誤區(qū)

1. "設(shè)計(jì)好看就行"

有次參加行業(yè)交流會(huì)，隔壁座的老總特別自豪地給我看他家新官網(wǎng)："找4A公司做的，光首頁動(dòng)畫就做了三個(gè)月！"結(jié)果一查后臺(tái)數(shù)據(jù)，平均停留時(shí)間22秒，跳出率89%。華麗過頭的設(shè)計(jì)反而成了信息迷宮，您說冤不冤？

2. "內(nèi)容越多越專業(yè)"

我特別理解企業(yè)想展示實(shí)力的心情，但把ISO認(rèn)證流程、董事長創(chuàng)業(yè)史、部門架構(gòu)圖全堆在首頁，真的會(huì)嚇跑客戶。有個(gè)做工業(yè)配件的客戶原先官網(wǎng)有17層導(dǎo)航菜單，改版時(shí)我們硬是砍到3層，詢盤量反而漲了3倍。

3. "建完就能自動(dòng)賺錢"

這可能是最普遍的幻覺。就像開餐廳不能光裝修不買菜，網(wǎng)站上線才是開始。有個(gè)做少兒編程的客戶，每周在官網(wǎng)更新孩子作品展示，配合社群運(yùn)營，半年自然搜索流量漲了700%。

三、讓官網(wǎng)變成"銷售王牌"的實(shí)操建議

1. 先當(dāng)用戶，再當(dāng)老板

有次幫客戶做用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)80%的訪客都在找"你們到底能解決什么問題"。但原網(wǎng)站把解決方案藏在三級頁面，首頁全是"十年專注""匠心品質(zhì)"之類的空話。記住：用戶耐心只有黃金8秒。

2. 移動(dòng)端不是備胎是主力

去年雙十一我觀察了個(gè)有趣現(xiàn)象：某家紡品牌電腦端轉(zhuǎn)化率0.8%，移動(dòng)端卻達(dá)到3.2%。他們的移動(dòng)站加載速度控制在1.2秒內(nèi)，產(chǎn)品視頻都能邊下滑邊播放?，F(xiàn)在誰還正襟危坐在電腦前購物??？

3. 給每個(gè)頁面布置"行動(dòng)鉤子"

看過最絕的案例是個(gè)寵物食品站。在"貓咪挑食怎么辦"的文章末尾，放了張會(huì)動(dòng)的貓爪按鈕寫著"試試主子最愛吃的三款"。就這么個(gè)小設(shè)計(jì)，讓樣品申領(lǐng)轉(zhuǎn)化率從2%飆到11%。

四、這些坑我勸你別踩

有家做智能鎖的曾經(jīng)找我訴苦："投了二十萬做SEO，關(guān)鍵詞都排第一了，怎么還是沒訂單？"打開網(wǎng)站我就樂了——排名第一的詞是"智能鎖工作原理"，而真正能帶來客戶的"智能鎖安裝服務(wù)"卻排在第五頁。

還有個(gè)更典型的反面教材：某教育機(jī)構(gòu)把全部課程打包成200MB的PDF放在官網(wǎng)，需要填7項(xiàng)信息才能下載。后來改成在線試聽+即時(shí)咨詢窗口，報(bào)名率直接翻番。

寫在最后

上周去理發(fā)，聽見tony老師跟顧客說："我們新官網(wǎng)能直接看發(fā)型師作品集，還能預(yù)約特定設(shè)計(jì)師哦。"你看，連街邊小店都懂的道理：網(wǎng)站不是用來孤芳自賞的，而是要成為連接用戶的超級入口。

說到底，企業(yè)建站就像做菜——食材新鮮（內(nèi)容價(jià)值）比擺盤精美（視覺設(shè)計(jì)）更重要，火候把控（用戶體驗(yàn)）比菜品種類（功能堆砌）更關(guān)鍵。您家那道"官網(wǎng)菜"，現(xiàn)在端上桌能讓人食指大動(dòng)嗎？