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說(shuō)實(shí)話，這些年我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)成"面子工程"了?；◣兹f(wàn)塊做個(gè)漂亮的首頁(yè)，結(jié)果點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面全是模糊的圖片，聯(lián)系方式藏在犄角旮旯，最要命的是——客戶根本搜不到！上周就有個(gè)做外貿(mào)的朋友跟我吐槽："明明投了競(jìng)價(jià)廣告，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率卻低得嚇人。"這讓我想起五年前自己踩過(guò)的坑...

建站不是搭積木，而是蓋房子

很多人覺(jué)得企業(yè)建站就像拼樂(lè)高，找個(gè)模板拖拽幾下就完事。但你知道嗎？去年某行業(yè)展會(huì)上，超過(guò)60%的參展商官網(wǎng)打開(kāi)速度超過(guò)5秒——在這個(gè)刷短視頻都沒(méi)耐心的時(shí)代，5秒足夠讓客戶點(diǎn)關(guān)閉按鈕了。

我特別想強(qiáng)調(diào)：速度決定生死。有個(gè)做機(jī)械設(shè)備的老客戶，把服務(wù)器從共享主機(jī)換成獨(dú)立云服務(wù)后，詢盤量直接翻倍。他們技術(shù)小哥當(dāng)時(shí)說(shuō)："就像把集市攤位搬進(jìn)商場(chǎng)專柜，客戶停留時(shí)間自然變長(zhǎng)。"

內(nèi)容才是王道，但90%企業(yè)搞錯(cuò)了重點(diǎn)

看到太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊(cè)"了！首頁(yè)輪播大圖寫著"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)20年"，產(chǎn)品詳情頁(yè)卻連個(gè)技術(shù)參數(shù)表都不放。說(shuō)個(gè)真實(shí)案例：有家做環(huán)保材料的，最初官網(wǎng)全是董事長(zhǎng)致辭和廠房照片。后來(lái)我們建議他們把"客戶常見(jiàn)20問(wèn)"做成專題，三個(gè)月后自然搜索流量漲了300%。

這里有個(gè)反常識(shí)的真相：客戶不在乎你有多少畝廠房，他們只關(guān)心："這東西能解決我的問(wèn)題嗎？"

移動(dòng)端體驗(yàn)比你想得更重要

上周三我在咖啡廳目睹了有趣的一幕：隔壁桌的采購(gòu)經(jīng)理邊吃三明治邊用手機(jī)查供應(yīng)商，結(jié)果連著三個(gè)網(wǎng)站要么排版錯(cuò)亂，要么按鈕點(diǎn)不動(dòng)。最后他嘟囔著"還是找老供應(yīng)商吧"，放下了手機(jī)。

現(xiàn)在移動(dòng)流量占比早就超過(guò)70%了，但很多企業(yè)官網(wǎng)還在用PC端思維做設(shè)計(jì)。記住啊：手指可沒(méi)有鼠標(biāo)精準(zhǔn)，把主要按鈕做得像漢堡里的肉餅?zāi)敲创鬁?zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

搜索優(yōu)化不是玄學(xué)，是基本功

總有人問(wèn)我："為啥我們網(wǎng)站就是排不上去？"有次我查看他們后臺(tái)差點(diǎn)笑出聲——產(chǎn)品分類居然叫"公司精品01""公司精品02"。這就像開(kāi)餐館把菜單寫成"好吃的菜1""好吃的菜2"，神仙也找不到你?。?/p>

其實(shí)SEO沒(méi)那么復(fù)雜，把握三個(gè)要點(diǎn)就行： 1. 標(biāo)題要像報(bào)紙頭條那樣抓人 2. 產(chǎn)品描述別抄說(shuō)明書，多說(shuō)人話 3. 定期更新點(diǎn)行業(yè)干貨（客戶真的會(huì)收藏）

轉(zhuǎn)化率藏在細(xì)節(jié)里

說(shuō)個(gè)扎心的事實(shí)：很多企業(yè)官網(wǎng)的"聯(lián)系我們"按鈕，顏色還沒(méi)"企業(yè)新聞"顯眼。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室儀器的客戶，只是把在線咨詢按鈕從藍(lán)色改成橙色，當(dāng)月有效詢盤就多了40%。

這些小心機(jī)特別重要： - 表單字段別超過(guò)5個(gè)（又不是人口普查） - 放個(gè)實(shí)時(shí)聊天工具（像便利店里的店員） - 在產(chǎn)品頁(yè)直接放計(jì)算器功能（客戶最吃這套）

別把官網(wǎng)當(dāng)成一次性消費(fèi)

最讓我痛心的是看到企業(yè)花大錢建站，然后三年不更新。前兩天還看到某2018年建的網(wǎng)站，新聞動(dòng)態(tài)里最新消息是"慶祝2019元旦"...

建議你至少每季度做這三件事： 1. 檢查所有鏈接是否存活（別讓客戶點(diǎn)進(jìn)404黑洞） 2. 更新兩篇行業(yè)觀察（證明你還活著） 3. 分析下訪問(wèn)數(shù)據(jù)（看看客戶到底在找什么）

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)不該是網(wǎng)絡(luò)世界的"到此一游"，而應(yīng)該像個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。那些真正用好官網(wǎng)的企業(yè)，早就悄悄把同行甩開(kāi)幾條街了。你的網(wǎng)站，現(xiàn)在處于哪個(gè)階段呢？