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上周跟一個做外貿(mào)的朋友吃飯，他愁眉苦臉地說："老客戶都問我有沒有官網(wǎng)，說找不到我們的產(chǎn)品信息..." 這話讓我想起五年前自己創(chuàng)業(yè)時的窘境——當(dāng)時連個像樣的網(wǎng)站都沒有，客戶詢價時只能發(fā)PDF手冊，活像個皮包公司。

為什么說官網(wǎng)是企業(yè)的"數(shù)字門面"？

說真的，現(xiàn)在要是哪家公司連官網(wǎng)都沒有，客戶心里肯定打鼓。就像你去相親，對方連張正經(jīng)照片都不給看，誰還敢繼續(xù)聊？我見過最離譜的案例，有個做精密儀器的廠家，產(chǎn)品賣到歐美，官網(wǎng)卻用著十年前的Flash動畫，打開慢得像老牛拉破車。

現(xiàn)代人判斷企業(yè)靠不靠譜，首先就看三點： 1. 官網(wǎng)有沒有專業(yè)感（別整得像山寨網(wǎng)站） 2. 能不能快速找到關(guān)鍵信息（產(chǎn)品、聯(lián)系方式得顯眼） 3. 移動端訪問流不流暢（現(xiàn)在誰還抱著電腦上網(wǎng)啊）

去年幫親戚改版餐飲店官網(wǎng)，就加了在線預(yù)約和菜單下載功能，三個月后營業(yè)額漲了20%。老板直拍大腿："早該弄了！"

建站踩過的那些坑

剛開始接觸網(wǎng)站建設(shè)時，我也走過彎路。最坑人的就是某些模板建站平臺，表面看著便宜，結(jié)果要個域名轉(zhuǎn)發(fā)都要額外收費。有次貪便宜選了套1999元的套餐，后來光解鎖SEO功能就加價到8000多，腸子都悔青了。

現(xiàn)在回頭看，企業(yè)建站關(guān)鍵要避開三個雷區(qū)： - 盲目追求炫酷效果（加載速度比動畫重要） - 忽視內(nèi)容維護（官網(wǎng)三年不更新等于廢站） - 不做數(shù)據(jù)分析（都不知道訪客從哪來的）

記得有家服裝廠花大錢做了3D展廳，結(jié)果90%的訪客只盯著價格頁看。老板后來跟我說："早知道就把運費說明做得再醒目點..."

中小企業(yè)該怎么選建站方案

最近幫幾個初創(chuàng)企業(yè)做咨詢，發(fā)現(xiàn)大家最糾結(jié)的不是"做不做"，而是"怎么做"。這里分享點實在經(jīng)驗：

預(yù)算有限的： 先用成熟建站平臺（國內(nèi)主流那幾個都還行），選響應(yīng)式模板。重點把產(chǎn)品展示、聯(lián)系通道做扎實，其他花哨功能后期再加。有個做文創(chuàng)的朋友，就用基礎(chǔ)版搭建了作品集網(wǎng)站，接到的訂單反而比同行那些復(fù)雜網(wǎng)站還多。

有點技術(shù)底子的： 可以考慮開源系統(tǒng)自主搭建。雖然要折騰服務(wù)器、域名這些，但后期擴展性強。我自己的第一個官網(wǎng)就是wordpress改的，現(xiàn)在五六年了還在用，就像裝修好的毛坯房，隨時能添新東西。

不差錢的： 直接找定制開發(fā)。但切記要明確需求——有次見客戶給外包團隊提需求，光"高大上"這個詞就討論了倆禮拜。建議先收集20個同行網(wǎng)站，標(biāo)出喜歡的版塊，這樣溝通效率能高很多。

容易被忽視的細(xì)節(jié)

很多企業(yè)官網(wǎng)做得挺漂亮，卻總在奇怪的地方掉鏈子。說幾個我常遇到的"致命傷"：

1. 聯(lián)系方式藏太深 見過最絕的，要把整個網(wǎng)站翻到底才能找到電話，就像玩密室逃脫找鑰匙?，F(xiàn)在我們都建議在每頁頂部固定聯(lián)系方式，最好帶在線客服懸浮窗。

2. 產(chǎn)品圖拍得跟二手貨似的 有個做高端家具的客戶，官網(wǎng)產(chǎn)品圖居然用手機隨便拍的，陰影里還露出半截拖把。后來重新棚拍后，詢盤量直接翻倍。

3. 新聞中心最后更新停在2018年 這種"僵尸欄目"最敗好感，要么勤更新，要么干脆隱藏。有個妙招：把新聞改成"行業(yè)動態(tài)"，轉(zhuǎn)載些相關(guān)資訊也能體現(xiàn)專業(yè)性。

網(wǎng)站上線才是開始

太多人覺得網(wǎng)站上線就萬事大吉了，其實這才是數(shù)字化的起點。去年有個客戶問我："網(wǎng)站做挺好，怎么沒人來？" 一問才知道，他壓根沒做任何推廣。

建議至少做這三件事： 1. 把官網(wǎng)鏈接加在所有能加的地方（名片、產(chǎn)品包裝、社交媒體） 2. 定期更新原創(chuàng)內(nèi)容（不用多，每月2-3篇干貨就行） 3. 安裝訪問統(tǒng)計工具（看用戶從哪來、點哪里）

有個做烘焙原料的客戶，堅持每周發(fā)食譜教程，半年后官網(wǎng)自然搜索流量占了總銷量的30%。用他的話說："這比發(fā)傳單劃算多了。"

寫在最后

說到底，企業(yè)官網(wǎng)就像24小時營業(yè)的線上展廳。你可能覺得現(xiàn)在有電商平臺就夠了，但想想看——淘寶店鋪是租來的柜臺，官網(wǎng)才是自家商鋪。

前兩天路過2017年創(chuàng)業(yè)時的辦公室，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年連官網(wǎng)都沒有的同行基本都消失了。倒不是說網(wǎng)站能起死回生，但在這個掃碼比名片好使的年代，數(shù)字化門面真的省不得。

（對了，要是準(zhǔn)備建站，建議先想好這五個問題：目標(biāo)客戶是誰？他們最關(guān)心什么？和競品比優(yōu)勢在哪？希望訪客做什么動作？后續(xù)能投入多少維護精力？想明白這些，能少交不少學(xué)費）