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說實(shí)話，現(xiàn)在要是有哪個(gè)老板說"咱公司不需要網(wǎng)站"，我大概會(huì)像看外星人一樣看著他。這年頭連街角賣煎餅的大爺都搞了個(gè)小程序，企業(yè)要是連個(gè)官網(wǎng)都沒有，客戶怕是連門都摸不著。不過話說回來，建網(wǎng)站這事兒吧，水還挺深。

從"網(wǎng)上名片"到"24小時(shí)銷售"

早些年做網(wǎng)站，那真叫一個(gè)簡(jiǎn)單。搞個(gè)公司簡(jiǎn)介頁面，放幾張辦公室照片，再留個(gè)聯(lián)系電話，齊活！現(xiàn)在可不行了。去年幫朋友看他們新做的網(wǎng)站，好家伙，點(diǎn)進(jìn)去三秒我就想關(guān)掉——滿屏的flash動(dòng)畫，加載慢得像老牛拉破車，關(guān)鍵信息藏得比密室逃脫的線索還難找。

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站早就不只是"電子版宣傳冊(cè)"了。我觀察過幾十個(gè)做得好的案例，發(fā)現(xiàn)它們起碼要干三件事：說清楚你是誰（別讓訪客猜謎）、解決客戶問題（比如在線咨詢）、引導(dǎo)下一步行動(dòng)（別讓人看完就溜）。有個(gè)做建材的客戶跟我說，他們官網(wǎng)改版后，線上詢盤量直接翻倍，這就是把"展示"變成"轉(zhuǎn)化"的魔力。

那些年我們踩過的坑

說到建站的血淚史，我可太有發(fā)言權(quán)了。見過最離譜的，是某公司花大價(jià)錢做了個(gè)全英文官網(wǎng)，結(jié)果他們客戶99%都是本地大爺大媽。還有一次看到個(gè)餐飲網(wǎng)站，菜品圖片拍得跟法醫(yī)解剖現(xiàn)場(chǎng)似的，這誰敢下單?。?/p>

常見誤區(qū)我總結(jié)了幾條： 1. 盲目追求炫酷：首頁搞個(gè)3D全景展示，結(jié)果手機(jī)打開直接卡死 2. 信息迷宮：找個(gè)聯(lián)系方式要點(diǎn)擊五六次，客服像在玩捉迷藏 3. 萬年不更新：新聞停留在2018年，產(chǎn)品還是上一季的款 4. 移動(dòng)端災(zāi)難：電腦上看挺漂亮，手機(jī)上一團(tuán)亂碼

最要命的是有些企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)一次性工程，做完就往那一扔。其實(shí)網(wǎng)站跟養(yǎng)花似的，得定期澆水（更新內(nèi)容）、修剪枝葉（優(yōu)化體驗(yàn)）、還得除蟲（修復(fù)漏洞）。

小預(yù)算也能玩出花

可能有人要說了："我們小公司哪燒得起這個(gè)錢？"別急，這事兒還真不一定砸錢才行。我見過最聰明的做法，是某初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)用現(xiàn)成模板+自主拍攝的產(chǎn)品視頻，三個(gè)月做到行業(yè)關(guān)鍵詞搜索第一頁。關(guān)鍵是要想清楚：

- 目標(biāo)客戶到底需要什么？（比如B端客戶更看重資質(zhì)文件下載） - 核心優(yōu)勢(shì)怎么直觀呈現(xiàn)？（別光寫"服務(wù)好"，用客戶案例說話） - 行動(dòng)路徑是否足夠短？（從看到產(chǎn)品到咨詢最好不超過3步）

有個(gè)做定制家具的老板跟我分享，他們就把官網(wǎng)做成了"在線設(shè)計(jì)器"，客戶能直接調(diào)整尺寸看效果圖，轉(zhuǎn)化率提高了40%。你看，有時(shí)候功能不在多，而在準(zhǔn)。

未來已來的新玩法

最近幫客戶調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些前沿操作已經(jīng)開始普及了。比如智能客服能根據(jù)瀏覽記錄主動(dòng)打招呼，AR展示讓客戶"云體驗(yàn)"產(chǎn)品，甚至還有用AI分析訪客行為自動(dòng)優(yōu)化頁面布局的。

不過話說回來，技術(shù)再炫酷也得回歸本質(zhì)。有次我去某網(wǎng)紅餐廳網(wǎng)站， chatbot熱情得跟推銷保險(xiǎn)似的，但找了十分鐘愣是沒找到營(yíng)業(yè)時(shí)間。所以我的建議是：先做好基本功，再玩高科技。就像化妝得先打好底妝，不然再貴的眼影也救不了。

寫在最后

做了這么多年互聯(lián)網(wǎng)觀察，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站最神奇的地方在于——它既是生意的起點(diǎn)，又是品牌的終點(diǎn)站?？蛻艨赡芤?yàn)橐粭l搜索找到你，也可能因?yàn)樵愀獾捏w驗(yàn)永遠(yuǎn)拉黑你。

下次如果你打算做網(wǎng)站，不妨先問自己三個(gè)問題： 1. 我的客戶會(huì)在這里找到他們需要的東西嗎？ 2. 這個(gè)網(wǎng)站能讓我在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出嗎？ 3. 半年后回頭看，這個(gè)投入值得嗎？

（突然想到個(gè)有趣的比喻：企業(yè)網(wǎng)站就像相親時(shí)的第一印象，你可以西裝革履也可以休閑隨性，但千萬別穿錯(cuò)別人的衣服出門）

說到底啊，在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的時(shí)代，你的官網(wǎng)可能就是客戶認(rèn)識(shí)你的第一個(gè)"真人"。是讓它成為金牌銷售，還是變成電子版牛皮癬，全看你怎么經(jīng)營(yíng)了。