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說實話，現(xiàn)在要是有老板跟我說"我們企業(yè)不需要網(wǎng)站"，我大概會露出那種"你認真的嗎"的表情。去年幫朋友看他們工廠的推廣情況，好家伙，十幾年的老企業(yè)，客戶詢盤全靠行業(yè)展會。最絕的是官網(wǎng)長這樣——首頁掛著2008年風格的Flash動畫，點"產(chǎn)品展示"居然跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)盤下載Excel表格！

一、為什么企業(yè)網(wǎng)站成了剛需？

現(xiàn)在做生意早不是"酒香不怕巷子深"的年代了。我觀察過，就連巷子口賣燒餅的大爺都搞了個微信群，何況正經(jīng)做生意的企業(yè)？前幾天遇到個做外貿(mào)的客戶特別逗，他說："老外現(xiàn)在談合作，第一件事不是要名片，是問網(wǎng)址。沒網(wǎng)站？人家覺得你像皮包公司。"

幾個扎心現(xiàn)實： - 94%的客戶會先上網(wǎng)搜你（這個數(shù)據(jù)可能不太準，但意思你懂） - 移動端訪問量早就超過電腦端（可很多企業(yè)網(wǎng)站還停留在PC時代） - 00后采購商根本不會打400電話（他們寧可在線等客服機器人回復）

二、好網(wǎng)站的三大隱形標準

別以為掛個網(wǎng)頁就叫有網(wǎng)站了。見過太多企業(yè)花幾萬塊做的"高端官網(wǎng)"，最后淪為電子版宣傳冊。說幾個容易踩的坑：

1. 加載速度比樹懶還慢 上周測試某個號稱"高端定制"的網(wǎng)站，首頁加載要17秒！現(xiàn)在人耐心就3秒，等加載完客戶早跑了。建議學學某快消品牌的做法——首頁就三要素：LOGO、核心產(chǎn)品圖、聯(lián)系按鈕，打開嗖嗖快。

2. 移動端體驗災難現(xiàn)場 最怕那種電腦上看挺正常，手機打開要雙手放大才能點按鈕的網(wǎng)站。有個做家具的客戶跟我吐槽："移動端訂單轉(zhuǎn)化率只有0.3%，后來改版把購買按鈕加粗放大，三個月漲到2.6%——其實就改了個按鈕啊！"

3. SEO做得像在玩捉迷藏 遇到過最絕的案例：企業(yè)主營"工業(yè)閥門"，網(wǎng)站全篇寫"流體控制設備"，客戶搜關鍵詞根本找不到。還有個網(wǎng)站所有圖片都叫"image001.jpg"，這搜索引擎能識別才有鬼了。

三、省錢的野路子VS專業(yè)的正確姿勢

現(xiàn)在建站市場魚龍混雜，從500塊的模板站到50萬定制開發(fā)都有。說幾個親身經(jīng)歷的對比：

模板站之痛 幫某餐飲店選的某平臺模板站，前半年美滋滋。結(jié)果有天上新菜，發(fā)現(xiàn)后臺居然不能自定義菜品分類！要改？加錢升級套餐。最坑的是域名所有權(quán)歸平臺，想搬家都不行。

定制開發(fā)的門道 去年參與過個制造業(yè)網(wǎng)站項目，技術(shù)團隊堅持要做前后端分離。老板當時嫌貴，上線后改產(chǎn)品參數(shù)像玩積木，市場部自己就能操作。后來算賬發(fā)現(xiàn)，省下的外包維護費兩年就回本了。

個人建議： - 小微企業(yè)先用SaaS建站（但一定選能導出數(shù)據(jù)的） - 中大型企業(yè)趁早做定制（別等業(yè)務被網(wǎng)站拖后腿） - 千萬別信"一次付費終身維護"（互聯(lián)網(wǎng)哪有終身制？）

四、容易被忽視的加分項

最近幫客戶做網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)些有意思的細節(jié)：

1. 關于我們≠領導合影 某科技公司把"團隊介紹"做成短視頻，工程師演示產(chǎn)品時隨口說"這個bug我們熬了三天搞定"，結(jié)果客戶留言說"就喜歡你們這種實在勁"。比擺拍的企業(yè)文化墻管用十倍。

2. 在線客服別太智能 見過最反人類的設置：剛打開網(wǎng)站就彈出機器人問"需要幫助嗎"，關掉后每瀏覽兩頁彈一次。后來改成"瀏覽產(chǎn)品頁30秒后自動彈出"，轉(zhuǎn)化率反而提升40%。

3. 案例展示要會說人話 同樣是展示合作客戶，A公司放一排LOGO墻，B公司寫"幫某品牌3個月降低17%售后成本"。你說采購商更想聯(lián)系誰？

寫在最后

有次飯局上，做傳統(tǒng)批發(fā)的老前輩說："我這行靠的是多年人脈，網(wǎng)站就是個擺設。"結(jié)果疫情來了，線下展會全停，他的競爭對手因為早有在線訂貨系統(tǒng)，業(yè)績反而漲了30%。

建網(wǎng)站就像開店面的裝修，你說能不能隨便搞搞？當然可以。但想吸引優(yōu)質(zhì)客戶，還是得好好捯飭。畢竟在這個掃碼就能了解企業(yè)的時代，官網(wǎng)就是你遞給客戶的數(shù)字名片。

（突然想到個細節(jié)補充：最近發(fā)現(xiàn)連菜市場賣豬肉的都搞小程序了，首頁滾動播放"今日特價排骨"...這數(shù)字化浪潮，真的躲不過啊）