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說實(shí)話，現(xiàn)在要找個(gè)沒官網(wǎng)的企業(yè)，比在火鍋店找清湯鍋底還難。但你別看滿大街都是企業(yè)網(wǎng)站，真正能派上用場的可能不到三成。上周幫朋友看他們新做的官網(wǎng)，首頁大圖輪播了五張領(lǐng)導(dǎo)視察照片，找"聯(lián)系我們"按鈕得像玩密室逃脫——這事兒讓我突然意識到，很多老板對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)知還停留在"有個(gè)網(wǎng)頁就行"的階段。

一、官網(wǎng)早就不只是"網(wǎng)絡(luò)名片"了

十年前我做第一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，客戶最常說的是："把公司簡介放醒目點(diǎn)，產(chǎn)品圖片搞高清些"?，F(xiàn)在要是還按這個(gè)思路做，那基本等于給企業(yè)買了臺"電子古董"。

現(xiàn)在的官網(wǎng)得是個(gè)24小時(shí)營業(yè)的"超級員工"： - 凌晨兩點(diǎn)能自動回復(fù)海外客戶的詢盤 - 能跟著用戶瀏覽習(xí)慣偷偷學(xué)銷售話術(shù) - 手機(jī)劃兩下就能完成在線預(yù)約

有家做工業(yè)軸承的客戶讓我特別感慨。他們原來官網(wǎng)就是個(gè)產(chǎn)品畫冊電子版，改版后加了在線選型工具和故障自查系統(tǒng)，結(jié)果客服電話減少了40%，但訂單量翻了一番——你看，好網(wǎng)站是能直接幫企業(yè)省人省錢。

二、那些年我們踩過的網(wǎng)站坑

說到建站的血淚史，我可太有發(fā)言權(quán)了。見過最離譜的案例，是某公司花六位數(shù)做的網(wǎng)站，首頁加載要18秒。老板還振振有詞："我們產(chǎn)品高端，加載慢才顯檔次"。結(jié)果呢？用戶還沒看到產(chǎn)品就先學(xué)會了冥想。

常見的坑大概有這么幾類：

1. 把官網(wǎng)做成"老板快樂屋" 滿屏董事長致辭、領(lǐng)導(dǎo)合影、企業(yè)榮譽(yù)墻。醒醒，用戶是來買產(chǎn)品不是來參加先進(jìn)事跡報(bào)告會的。

2. 移動端體驗(yàn)像在針尖上跳舞 現(xiàn)在手機(jī)訪問量普遍占70%以上，但不少網(wǎng)站的手機(jī)版還停留在"能打開就行"的階段。按鈕小得要用放大鏡點(diǎn)，表格要左右滑動才能看全——這哪是用戶體驗(yàn)，簡直是手指體操。

3. SEO？那是什么能吃嗎？ 去年遇到個(gè)客戶，網(wǎng)站做了三年自然流量還是個(gè)位數(shù)。打開后臺一看，所有頁面標(biāo)題都是"首頁"，產(chǎn)品描述不超過20個(gè)字。這種網(wǎng)站就像藏在深山老林里的店鋪，裝修再豪華也沒用。

三、好網(wǎng)站的"三頭六臂"

現(xiàn)在做個(gè)及格線以上的官網(wǎng)，起碼得具備這些本事：

1. 會講人話 別整那些"打造生態(tài)化反閉環(huán)"之類的鬼話。有個(gè)做農(nóng)機(jī)的客戶，把產(chǎn)品優(yōu)勢寫成"比老張家拖拉機(jī)省一半油"，轉(zhuǎn)化率立刻提升30%。用戶要的是看得懂的實(shí)惠，不是聽不懂的高大上。

2. 懂點(diǎn)讀心術(shù) 通過用戶行為分析，給不同訪客推不同內(nèi)容。比如給機(jī)械工程師看技術(shù)參數(shù)，給采購主管看供貨周期——這事現(xiàn)在很多智能建站工具都能實(shí)現(xiàn)，真沒必要全靠人工判斷。

3. 隨身帶個(gè)百寶箱 在線客服、智能問答、報(bào)價(jià)計(jì)算器，這些工具現(xiàn)在都能無縫集成。特別說個(gè)冷知識：加個(gè)在線預(yù)約功能，能提升20%的到店率，比成天打電話推銷管用多了。

四、建站就像裝修房子

很多人問我建站要花多少錢，這問題就像問"裝修要多少錢"——毛坯房和精裝別墅能一樣嗎？但有幾個(gè)原則可以把握：

1. 別貪便宜用模板 見過太多企業(yè)買幾百塊的模板站，結(jié)果同行三家都用同款皮膚。這就好比你穿定制西裝去談生意，發(fā)現(xiàn)競爭對手和你撞衫了，尷尬得能摳出三室一廳。

2. 內(nèi)容比炫技重要 有個(gè)客戶非要首頁做3D展廳，結(jié)果用戶最常搜索的"售后電話"藏在五級菜單里。記住，網(wǎng)站首先是工具，其次才是藝術(shù)品。

3. 留好升級接口 今天可能只需要展示產(chǎn)品，明天可能就要接在線支付。好的網(wǎng)站架構(gòu)要像樂高積木，能隨時(shí)拼出新功能。

最后說句掏心窩的：官網(wǎng)建設(shè)最忌"一步到位"的思維。與其花三個(gè)月做個(gè)完美網(wǎng)站，不如先上線核心功能快速試錯(cuò)。我們有個(gè)客戶每兩周就根據(jù)用戶反饋?zhàn)龃涡≌{(diào)整，半年后轉(zhuǎn)化率提升了驚人的170%——你看，好網(wǎng)站都是"活"著長大的。

下次見到那些把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊的企業(yè)，真該建議他們重新想想：在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的年代，你的官網(wǎng)真的配得上你的產(chǎn)品嗎？