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說實(shí)話，每次看到那些像上世紀(jì)末穿越來的企業(yè)網(wǎng)站，我都忍不住想吐槽。首頁飄著五六個(gè)彈窗，產(chǎn)品圖片糊得像打了馬賽克，聯(lián)系方式藏在三級(jí)菜單最深處——這哪是門面，簡直是給客戶設(shè)置的障礙賽??！

官網(wǎng)早就不只是"網(wǎng)上名片"了

記得三年前幫朋友公司做咨詢，他們老板特驕傲地說："我們網(wǎng)站可花了三萬呢！"點(diǎn)開一看，好家伙，F(xiàn)lash動(dòng)畫加載了半分鐘，最后跳出個(gè)"請(qǐng)用IE瀏覽器訪問"的提示。現(xiàn)在想想，這種網(wǎng)站簡直比實(shí)體店玻璃門上的"推/拉"標(biāo)識(shí)貼反了還尷尬。

現(xiàn)在的官網(wǎng)早該升級(jí)了。它得是24小時(shí)營業(yè)的超級(jí)店員，能同時(shí)接待上百個(gè)客戶；是會(huì)說多國語言的銷售冠軍，把產(chǎn)品亮點(diǎn)講得明明白白；還得是個(gè)貼心管家，連客戶半夜三點(diǎn)發(fā)的詢盤都能第一時(shí)間提醒。我見過最離譜的例子，有家做精密儀器的，官網(wǎng)產(chǎn)品參數(shù)頁居然放的是手機(jī)拍的說明書照片，客戶問個(gè)具體數(shù)據(jù)，銷售自己都得翻紙質(zhì)目錄——這效率，擱現(xiàn)在簡直是商業(yè)自殺。

那些年我們踩過的網(wǎng)站坑

做過網(wǎng)站的人都知道，這里頭的水可深了。去年接觸過個(gè)客戶，前期貪便宜找了家個(gè)人工作室，結(jié)果做到一半程序員失聯(lián)了，源碼都沒留下。還有個(gè)更絕的，花大價(jià)錢做了炫酷的3D展示效果，最后發(fā)現(xiàn)手機(jī)用戶根本打不開，白白損失了70%的流量。

常見的坑大概有這么幾類： - 套模板一時(shí)爽，改需求火葬場(chǎng)（那些說"后期隨便改"的開發(fā)商，十個(gè)有九個(gè)在騙人） - 盲目追求高大上，結(jié)果用戶找不到"購買"按鈕（有個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品的客戶，首頁放了段4K航拍視頻，加載完客戶早跑了） - 以為做完就萬事大吉，三年不更新（上周還看到個(gè)寫著"2020年最新產(chǎn)品"的頁面）

好網(wǎng)站到底該長什么樣？

說幾個(gè)讓我眼前一亮的案例。有家做定制家具的，網(wǎng)站像個(gè)智能展廳，客戶能自己調(diào)材質(zhì)顏色看效果，還能估算運(yùn)費(fèi)和工期——這種設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率不高才怪。還有個(gè)做化工原料的，把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)報(bào)告都做成可視化圖表，專業(yè)度立馬甩同行三條街。

重點(diǎn)來了！好的企業(yè)網(wǎng)站至少要具備： 1. 加載速度要快（超過3秒，57%用戶就會(huì)離開） 2. 移動(dòng)端必須適配（現(xiàn)在60%流量來自手機(jī)） 3. 核心功能三步必達(dá)（咨詢、購買、聯(lián)系） 4. 內(nèi)容要像新鮮蔬果，定期更新 5. SEO基礎(chǔ)要做好（不然就像把店開在沙漠里）

從策劃到運(yùn)營的全周期思維

最近幫幾個(gè)客戶做網(wǎng)站，我總愛說個(gè)比喻：建網(wǎng)站就像裝修房子。光把硬裝搞漂亮不夠，還得考慮水電布局（服務(wù)器）、家具擺放（內(nèi)容架構(gòu)）、后期維護(hù)（更新機(jī)制）。最怕的就是花幾十萬搞個(gè)"樣板間"，結(jié)果根本不適合日常辦公。

建議的投入比例應(yīng)該是： - 策劃設(shè)計(jì)占40%（這個(gè)錢絕對(duì)不能?。?- 技術(shù)開發(fā)30%（找靠譜團(tuán)隊(duì)太重要） - 內(nèi)容制作20%（自己人寫最靠譜） - 運(yùn)維推廣10%（但大多數(shù)企業(yè)都花不到1%）

有個(gè)血淚教訓(xùn)：千萬別讓老板的審美決定網(wǎng)站風(fēng)格。見過太多把網(wǎng)站做成個(gè)人藝術(shù)展的案例了，客戶真正關(guān)心的產(chǎn)品信息反而被擠到角落。

未來三年官網(wǎng)會(huì)變成什么樣？

5G普及后，我賭五毛錢，AR實(shí)景展示會(huì)成為標(biāo)配。想象下，點(diǎn)開建材商的網(wǎng)站就能用手機(jī)看地板鋪在你家的效果，這體驗(yàn)不比跑建材市場(chǎng)香？還有AI客服，現(xiàn)在有些已經(jīng)能處理80%的常規(guī)咨詢了。

不過說實(shí)在的，技術(shù)再變，本質(zhì)不會(huì)變——官網(wǎng)終究是幫企業(yè)賺錢的工具。前幾天有個(gè)做外貿(mào)的客戶跟我說，改版后網(wǎng)站詢盤量翻了四倍，但投入還不到他半年展會(huì)費(fèi)用的三分之一。這種ROI，在傳統(tǒng)渠道想都不敢想。

所以啊，還在用十年前思維做官網(wǎng)的企業(yè)，真該醒醒了。當(dāng)你的潛在客戶已經(jīng)習(xí)慣用手機(jī)三秒內(nèi)獲取信息時(shí)，一個(gè)卡頓、過時(shí)、反人類的網(wǎng)站，可能正在默默把你的客戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟在這個(gè)時(shí)代，沒有好官網(wǎng)的企業(yè)，跟沒有門牌號(hào)的店鋪有什么區(qū)別呢？