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說實(shí)話，現(xiàn)在還有企業(yè)覺得官網(wǎng)就是個(gè)"網(wǎng)上名片"？前陣子幫朋友看他們公司的網(wǎng)站，好家伙，首頁大圖還在用2016年的團(tuán)隊(duì)合影，產(chǎn)品介紹里"引領(lǐng)行業(yè)"寫了八遍卻連個(gè)在線客服窗口都沒有。這種官網(wǎng)別說轉(zhuǎn)化客戶了，連搜索引擎都懶得收錄。

官網(wǎng)早就不只是門面了

記得五年前幫某制造業(yè)客戶改版網(wǎng)站，老板最初就說："能展示產(chǎn)品就行"。結(jié)果我們悄悄在詳情頁加了在線報(bào)價(jià)按鈕，三個(gè)月后他們銷售總監(jiān)專門打電話道謝——官網(wǎng)詢盤量直接翻倍。現(xiàn)在想想，很多企業(yè)主對(duì)官網(wǎng)的認(rèn)知還停留在"電子版宣傳冊(cè)"，完全沒意識(shí)到這可能是最便宜的獲客渠道。

移動(dòng)端適配差、加載速度慢、內(nèi)容三年不更新，這類問題我見過太多。有個(gè)做建材的客戶，官網(wǎng)產(chǎn)品分類居然用Flash做的，現(xiàn)在年輕人怕是連Flash是什么都不知道了吧？更夸張的是，有些企業(yè)官網(wǎng)連基本的SSL證書都沒裝，瀏覽器直接提示"不安全"，這跟實(shí)體店門口掛個(gè)"本店可能賣假貨"的牌子有什么區(qū)別？

會(huì)呼吸的官網(wǎng)才值錢

上周和做餐飲的朋友聊天，他抱怨美團(tuán)抽成太高。我反問："你官網(wǎng)能直接訂座嗎？"他愣住的樣子讓我想起個(gè)真理——好官網(wǎng)要像24小時(shí)營業(yè)的智能門店。

比如最簡(jiǎn)單的"內(nèi)容動(dòng)態(tài)化"： - 把"公司新聞"改成"行業(yè)解決方案"專欄 - 產(chǎn)品頁配上使用場(chǎng)景短視頻 - 服務(wù)流程做成可交互的流程圖

有個(gè)做智能鎖的客戶更絕，他們?cè)诠倬W(wǎng)嵌入了實(shí)時(shí)安裝數(shù)據(jù)地圖，哪個(gè)小區(qū)裝了多少臺(tái)都看得見。這種設(shè)計(jì)讓經(jīng)銷商談代理時(shí)說服力直接拉滿，比業(yè)務(wù)員夸"我們產(chǎn)品賣得好"管用十倍。

技術(shù)細(xì)節(jié)決定生死

別看現(xiàn)在建站平臺(tái)號(hào)稱"拖拽就能做"，真要較真起來坑多著呢。去年驗(yàn)收某家教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，表面看著挺漂亮，結(jié)果一查： - 首屏圖片沒壓縮，加載要8秒 - 文章頁的分享按鈕點(diǎn)不開 - 手機(jī)端表單會(huì)卡死

最要命的是他們花了三萬塊做的"高端定制站"，后臺(tái)居然不能自己更新banner圖。所以我的建議是：寧可要個(gè)能隨時(shí)改的"簡(jiǎn)裝房"，也別搞中看不中用的"樣板間"。

給企業(yè)主的真心話

1. 先想清楚目標(biāo)：官網(wǎng)是要品牌曝光？線索收集？還是直接成交？見過太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"四不像"。 2. 內(nèi)容比設(shè)計(jì)重要：炫酷的動(dòng)畫不如把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說人話，參考下行業(yè)頭部企業(yè)的文案結(jié)構(gòu)。 3. 別忽視運(yùn)維成本：很多WordPress站點(diǎn)因?yàn)闆]及時(shí)更新插件被黑，這點(diǎn)預(yù)算不能省。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：做得好的企業(yè)官網(wǎng)往往有個(gè)共同點(diǎn)——導(dǎo)航欄永遠(yuǎn)有個(gè)醒目的"免費(fèi)資源"入口。無論是白皮書下載還是在線工具，這種設(shè)計(jì)能讓官網(wǎng)從終點(diǎn)站變成流量樞紐。

說到底，官網(wǎng)早就不該是IT部門的花瓶項(xiàng)目了。當(dāng)你的潛在客戶在深夜用手機(jī)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞時(shí)，一個(gè)加載飛快、信息直觀、能立即互動(dòng)的官網(wǎng)，可能比銷售團(tuán)隊(duì)加班一個(gè)月都有用。下次看到官網(wǎng)跳出率數(shù)據(jù)時(shí)，不妨想想：如果這是實(shí)體門店的顧客流失率，你坐得住嗎？