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說(shuō)實(shí)話，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)"電子版宣傳冊(cè)"來(lái)做。老板們拍著胸脯說(shuō)："咱們花了大價(jià)錢(qián)，首頁(yè)必須放個(gè)3D旋轉(zhuǎn)展示！"結(jié)果一查后臺(tái)數(shù)據(jù)，跳出率高達(dá)80%，轉(zhuǎn)化率低得可憐。這事兒吧，就像給外賣(mài)小哥配了輛法拉利——看起來(lái)拉風(fēng)，實(shí)際上連保溫箱都裝不下。

一、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的三大認(rèn)知誤區(qū)

去年幫朋友公司做咨詢，打開(kāi)他們官網(wǎng)我就樂(lè)了——首頁(yè)飄著五六個(gè)彈窗，產(chǎn)品分類(lèi)比超市貨架還亂。最絕的是"在線客服"按鈕，點(diǎn)開(kāi)居然跳轉(zhuǎn)到老板個(gè)人微信二維碼。朋友還振振有詞："這可是找設(shè)計(jì)公司花3個(gè)月做的！"

誤區(qū)1：把炫技當(dāng)專(zhuān)業(yè) 現(xiàn)在有些建站公司特別愛(ài)玩特效，鼠標(biāo)劃過(guò)要火花四濺，頁(yè)面切換得跟好萊塢大片似的。但你看蘋(píng)果官網(wǎng)，永遠(yuǎn)簡(jiǎn)潔得像個(gè)性冷淡。用戶是來(lái)找解決方案的，不是來(lái)玩4399小游戲的。

誤區(qū)2：把老板審美當(dāng)用戶需求 市場(chǎng)部小王偷偷跟我說(shuō)，他們官網(wǎng)的玫紅色底色是老板娘選的。我查了下用戶畫(huà)像，65%訪問(wèn)者是40歲左右男性采購(gòu)商。這事就像讓直男給閨蜜挑裙子，能靠譜嗎？

誤區(qū)3：把建站當(dāng)一錘子買(mǎi)賣(mài) 見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，某企業(yè)官網(wǎng)最后一次更新停留在2017年，聯(lián)系電話區(qū)號(hào)都換兩年了?，F(xiàn)在做網(wǎng)站得像養(yǎng)孩子，定期喂內(nèi)容、做優(yōu)化，不然遲早變互聯(lián)網(wǎng)僵尸。

二、能賺錢(qián)的網(wǎng)站長(zhǎng)什么樣？

上周去拜訪個(gè)做工業(yè)配件的客戶，人家官網(wǎng)樸素得像個(gè)Word文檔，但月均詢盤(pán)200+。秘密就藏在三個(gè)細(xì)節(jié)里：

1. 搜索框比導(dǎo)航欄還顯眼 專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家都帶著明確需求來(lái)的，與其讓他們?cè)?產(chǎn)品中心-分類(lèi)目錄-子分類(lèi)"里捉迷藏，不如直接放個(gè)谷歌級(jí)別的搜索框。

2. 案例展示像講故事 別光寫(xiě)"某世界500強(qiáng)客戶"，把合作過(guò)程、解決痛點(diǎn)、驗(yàn)收照片擺出來(lái)。就像相親時(shí)說(shuō)自己"性格好"不如展示做飯視頻有說(shuō)服力。

3. 每個(gè)頁(yè)面都有行動(dòng)鉤子 看完產(chǎn)品要不要試算報(bào)價(jià)？讀完案例能不能預(yù)約演示？就像超市總在收銀臺(tái)擺口香糖，得給用戶"順手就能..."的選擇。

三、中小企業(yè)建站的省錢(qián)秘籍

剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒我也被建站公司坑過(guò)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些門(mén)道：

1. 內(nèi)容管理系統(tǒng)選開(kāi)源的 WordPress這類(lèi)系統(tǒng)就像樂(lè)高積木，插件市場(chǎng)里啥功能都有。有家賣(mài)茶葉的客戶，自己裝了在線品鑒系統(tǒng)，成本不到外包報(bào)價(jià)的十分之一。

2. 服務(wù)器別貪便宜 某客戶圖省事用200塊/年的虛擬主機(jī)，大促時(shí)網(wǎng)站直接崩成404?，F(xiàn)在阿里云輕量服務(wù)器也就一頓火鍋錢(qián)，穩(wěn)定性卻天差地別。

3. 素材自己拍更真實(shí) 見(jiàn)過(guò)最聰明的做法是老板拿著手機(jī)拍車(chē)間視頻，雖然畫(huà)質(zhì)一般，但比圖庫(kù)里的擺拍真實(shí)十倍。用戶現(xiàn)在精得很，能分辨出什么是"賣(mài)家秀"和"買(mǎi)家秀"。

四、老板必須親自盯的3個(gè)數(shù)據(jù)

最后說(shuō)個(gè)扎心的事實(shí)：90%的企業(yè)官網(wǎng)流量其實(shí)來(lái)自老板自己。要判斷網(wǎng)站是不是花瓶，就看這三個(gè)指標(biāo)：

- 平均停留時(shí)長(zhǎng)：低于30秒的，基本等于街頭發(fā)傳單被秒扔 - 轉(zhuǎn)化路徑完成率：如果100個(gè)人看產(chǎn)品頁(yè)只有1個(gè)詢價(jià)，肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)卡住了 - 移動(dòng)端占比：現(xiàn)在超過(guò)60%流量來(lái)自手機(jī)，電腦端再漂亮也是白搭

上個(gè)月有個(gè)做外貿(mào)的學(xué)員跟我說(shuō)，把官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)的"立即詢價(jià)"按鈕從藍(lán)色換成紅色，當(dāng)月詢盤(pán)量漲了37%。你看，有時(shí)候賺錢(qián)的秘訣，就藏在這些反常識(shí)的細(xì)節(jié)里。

（突然想到個(gè)事）前兩天還有人問(wèn)我："要不要做小程序？"我的建議是：先把官網(wǎng)這個(gè)"大本營(yíng)"整明白。就像開(kāi)餐廳，外賣(mài)平臺(tái)再火，也得有自己的門(mén)店不是？