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說實話，十年前要是哪個老板花大價錢做企業(yè)官網，同行準會暗地里笑話他"人傻錢多"。但這兩年我接觸的中小企業(yè)主，十個里有八個開口就問："你覺得我們網站該怎么改？"——這變化，簡直比川劇變臉還快。

一、企業(yè)網站的"面子"和"里子"

上周遇到個做機械配件的老哥，他的網站首頁還飄著2008年風格的Flash動畫。"客戶都說點開像進了博物館"，他撓著頭跟我吐槽。這還真不是個案，很多傳統(tǒng)企業(yè)把網站當電子版宣傳冊，首頁非得塞滿董事長致辭、企業(yè)精神這類"正確的廢話"。

但你看現(xiàn)在做得好的企業(yè)網站，早就不玩這套了。比如我特別欣賞某家做烘焙原料的網站，打開就是動態(tài)展示的面包制作過程，原料參數(shù)用可視化的方式呈現(xiàn)，連采購合同都能在線生成。他們的運營總監(jiān)跟我說："我們網站每個月能直接帶來15%的詢盤，比業(yè)務員掃樓管用多了。"

二、那些年我們踩過的網站坑

記得三年前幫朋友公司做網站，設計師信誓旦旦保證"絕對高大上"。結果做出來是挺炫酷，但客戶普遍反饋："找了十分鐘都沒找到聯(lián)系方式"。還有個更絕的案例：某企業(yè)官網的產品圖片精美得像藝術品，但所有"立即咨詢"按鈕點開都是404頁面。

這里我得說句大實話：企業(yè)網站建設最怕兩種極端。要么是技術控追求酷炫效果，把網站做成科技展；要么是省錢黨隨便套模板，最后整得像山寨貨。我見過最離譜的，某公司官網用的還是十年前的服務器，打開速度慢得能泡完一壺茶。

三、好網站的三大隱形標準

現(xiàn)在市面上網站建設公司多如牛毛，價格從幾百到幾十萬都有。根據(jù)我這幾年觀察，真正有效的企業(yè)網站往往符合這幾個特點：

1. 加載速度比競爭對手快1秒（這點太重要了，現(xiàn)在人耐心都差） 2. 手機端體驗不輸電腦端（說真的，誰還抱著電腦看官網?。? 3. 每個頁面都有明確行動指引（別讓客戶猜下一步該干嘛）

有個做建材的客戶跟我分享過，他們把網站加載時間從5秒優(yōu)化到2秒后，詢盤量直接漲了40%。還有個更神的操作：某餐飲設備商在產品頁加了"在線算運費"功能，轉化率翻了一番。

四、內容才是終極殺手锏

很多企業(yè)把網站當"面子工程"，內容一年都不更新。但你看那些行業(yè)頭部企業(yè)的官網，哪個不是把網站當核心戰(zhàn)場？有個做環(huán)保設備的朋友，他們官網每周更新行業(yè)解決方案案例，還搞了個在線的"污染治理計算器"，現(xiàn)在60%的客戶都是看了網站內容主動上門的。

我特別建議企業(yè)主們試試這個法子：把客戶常問的20個問題，做成圖文并茂的Q&A放在網站。有個做實驗室儀器的客戶照做后，客服工作量直接減半——因為客戶自己就能在網站找到答案。

五、別急著開發(fā)，先想清楚這些

最后給正打算建網站的朋友幾個忠告：

- 先梳理清楚你的客戶到底需要什么（他們可能和你想的不一樣） - 準備好持續(xù)更新的內容團隊（網站不是一錘子買賣） - 留出20%預算做后期優(yōu)化（相信我，你一定會想改的）

有個血淋淋的教訓：某公司花了20萬做網站，上線后才發(fā)現(xiàn)后臺操作復雜到要專門培訓。還有個更慘的，網站做好才發(fā)現(xiàn)沒做SEO基礎優(yōu)化，在搜索引擎里根本找不到。

說到底，企業(yè)網站早就不只是"網絡門面"了。它該是你的24小時銷售員、產品展示廳、客戶服務中心。下次當你看到網站跳出率高達90%時，別急著怪流量質量，可能你的網站正在用1990年的方式跟2020年的客戶對話呢。

（對了，如果你正為網站建設頭疼，記住最貴的不一定最適合。就像買西裝，量身定制的永遠比現(xiàn)成的名牌更合身——這話是我合作過的一個網站架構師說的，我覺得特別在理。）