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說(shuō)真的，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站建設(shè)這事兒想得太簡(jiǎn)單了。不就是放個(gè)公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品列表再加個(gè)聯(lián)系方式嗎？要是真這么想，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。去年幫朋友看他的企業(yè)網(wǎng)站，好家伙，首頁(yè)加載要15秒，產(chǎn)品圖片模糊得像打了馬賽克，最要命的是聯(lián)系方式藏在三級(jí)頁(yè)面里——這哪是官網(wǎng)啊，簡(jiǎn)直是客戶(hù)勸退指南。

網(wǎng)站建設(shè)不是面子工程

很多老板覺(jué)得，有個(gè)網(wǎng)站就行，至于效果嘛...隨緣。這種想法簡(jiǎn)直是在燒錢(qián)！我認(rèn)識(shí)個(gè)做建材的老板，花三萬(wàn)塊做了個(gè)"高大上"的官網(wǎng)，結(jié)果半年都沒(méi)接到一個(gè)有效詢(xún)盤(pán)。后來(lái)仔細(xì)一看，網(wǎng)站關(guān)鍵詞全是"引領(lǐng)行業(yè)""追求卓越"這種虛頭巴腦的詞，客戶(hù)真正搜索的"XX型號(hào)瓷磚價(jià)格"一個(gè)都沒(méi)覆蓋。

建網(wǎng)站最忌諱的就是自嗨。你得站在客戶(hù)角度想想：他們來(lái)找什么？怎么最快找到？去年幫一個(gè)餐飲設(shè)備商改版，我們把"商用洗碗機(jī)維修"這個(gè)按鈕從底部挪到導(dǎo)航欄首位，咨詢(xún)量直接翻倍?？窗?，有時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗。

移動(dòng)端體驗(yàn)是生死線(xiàn)

現(xiàn)在誰(shuí)還抱著電腦上網(wǎng)啊？但偏偏有些企業(yè)的網(wǎng)站在手機(jī)上打開(kāi)，字小得要用放大鏡看，按鈕密集得像地雷陣。上周我想找個(gè)本地保潔公司，結(jié)果點(diǎn)開(kāi)官網(wǎng)要橫著手機(jī)才能看清價(jià)格表——當(dāng)場(chǎng)就關(guān)掉了。

移動(dòng)端適配不是可選項(xiàng)，是必選項(xiàng)。我建議至少要做到三點(diǎn)：加載速度控制在3秒內(nèi)、主要信息一屏可見(jiàn)、所有按鈕手指輕松點(diǎn)按。有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶(hù)，僅僅是把產(chǎn)品圖的尺寸調(diào)整到適合手機(jī)瀏覽，轉(zhuǎn)化率就提升了40%，你說(shuō)神不神？

內(nèi)容要會(huì)"說(shuō)人話(huà)"

最怕看到那種滿(mǎn)屏專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的官網(wǎng)。什么"賦能全場(chǎng)景解決方案""打造生態(tài)閉環(huán)"...大哥，說(shuō)人話(huà)行嗎？客戶(hù)要的是解決具體問(wèn)題，不是來(lái)聽(tīng)學(xué)術(shù)報(bào)告的。

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像貼心的銷(xiāo)售員。比如做工業(yè)零件的，與其寫(xiě)"精密制造工藝"，不如直接說(shuō)"比同類(lèi)產(chǎn)品壽命長(zhǎng)3倍"；做培訓(xùn)的，與其吹"名師云集"，不如放段真實(shí)的課堂視頻。記住啊，客戶(hù)都很忙的，沒(méi)空猜謎語(yǔ)。

信任感是成交的關(guān)鍵

網(wǎng)上做生意最難的是什么？建立信任。我經(jīng)?？吹狡髽I(yè)官網(wǎng)連個(gè)實(shí)體地址都不敢放，照片全是網(wǎng)圖，這讓人怎么敢下單？有個(gè)做定制家具的聰明人，在官網(wǎng)放了車(chē)間實(shí)拍視頻，工人怎么打磨木材都看得一清二楚，結(jié)果客戶(hù)轉(zhuǎn)化率高出行業(yè)平均水平兩倍。

這些小細(xì)節(jié)特別管用： - 真實(shí)案例帶客戶(hù)評(píng)價(jià) - 團(tuán)隊(duì)真人出鏡的照片 - 資質(zhì)證書(shū)掃描件 - 明確的售后政策 - 第三方平臺(tái)的好評(píng)截圖

數(shù)據(jù)會(huì)告訴你真相

建完網(wǎng)站就完事了？這才剛開(kāi)始呢！我有個(gè)客戶(hù)特別有意思，原來(lái)官網(wǎng)主推的是A產(chǎn)品，后來(lái)看后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)都在搜索B產(chǎn)品的相關(guān)詞，立刻調(diào)整了推廣策略，三個(gè)月業(yè)績(jī)漲了60%。

至少要關(guān)注這些數(shù)據(jù)： - 用戶(hù)停留時(shí)間（短于30秒就要警惕） - 熱門(mén)退出頁(yè)面（可能是體驗(yàn)死角） - 搜索關(guān)鍵詞（和你想的一樣嗎？） - 轉(zhuǎn)化路徑（客戶(hù)在哪一步流失了）

別把官網(wǎng)當(dāng)孤兒

最后說(shuō)個(gè)血淚教訓(xùn)——見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把官網(wǎng)做成信息孤島。和公眾號(hào)各玩各的，和線(xiàn)下活動(dòng)對(duì)不上號(hào)，甚至和產(chǎn)品包裝說(shuō)的都不是一回事。這就像開(kāi)餐廳，門(mén)口招牌寫(xiě)川菜，菜單卻是粵菜，后廚做的是日料，客人能不懵嗎？

其實(shí)只要稍微用點(diǎn)心，企業(yè)網(wǎng)站完全可以成為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)銷(xiāo)售員。關(guān)鍵是要記?。壕W(wǎng)站不是做給老板看的，是給真實(shí)客戶(hù)用的。下次當(dāng)你盯著自家官網(wǎng)時(shí)，不妨問(wèn)問(wèn)：如果我是客戶(hù)，會(huì)在這里下單嗎？