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說(shuō)實(shí)話，十年前幫朋友公司搭官網(wǎng)時(shí)，我還在用現(xiàn)成模板套個(gè)LOGO了事。如今回頭看，那頁(yè)面活像城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣告牌——字號(hào)大得嚇人，配色艷得扎眼?，F(xiàn)在不同了，官網(wǎng)早不是"有個(gè)頁(yè)面就行"的擺設(shè)，而是企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)中樞。

一、官網(wǎng)建設(shè)的認(rèn)知迭代

上周碰到個(gè)做傳統(tǒng)制造業(yè)的老板，他拍著桌子說(shuō)："花幾萬(wàn)做個(gè)官網(wǎng)？不如多雇兩個(gè)銷(xiāo)售！"這話聽(tīng)著耳熟。五年前我也這么想，直到親眼見(jiàn)證某家器械廠靠官網(wǎng)海外詢(xún)盤(pán)翻了四倍?，F(xiàn)在連街角包子鋪都曉得掛小程序了，企業(yè)官網(wǎng)早從"奢侈品"變成了"必需品"。

不過(guò)別急著找建站公司。見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)砸錢(qián)做炫酷首頁(yè)，結(jié)果用戶(hù)連產(chǎn)品參數(shù)都找不到。有個(gè)做智能家居的客戶(hù)，最初非要首頁(yè)放3D展廳，后來(lái)數(shù)據(jù)分析顯示，80%訪客都在搜索"售后電話"。你看，官網(wǎng)不是老板的審美秀場(chǎng)，而是用戶(hù)的解決方案庫(kù)。

二、那些年我們踩過(guò)的坑

記得第一次用響應(yīng)式設(shè)計(jì)時(shí)，我信誓旦旦保證"所有設(shè)備完美適配"。結(jié)果客戶(hù)拿著千元機(jī)一打開(kāi)，圖片加載得像撥號(hào)上網(wǎng)?，F(xiàn)在學(xué)乖了，必定要實(shí)地測(cè)試外賣(mài)小哥常用的低配機(jī)型。還有個(gè)血淚教訓(xùn)：千萬(wàn)別讓程序猿獨(dú)自決定導(dǎo)航結(jié)構(gòu)。上次技術(shù)團(tuán)隊(duì)把核心產(chǎn)品藏到三級(jí)目錄，用戶(hù)找得罵娘，轉(zhuǎn)化率直接跳水。

表單設(shè)計(jì)更是重災(zāi)區(qū)。有次看到某官網(wǎng)注冊(cè)要填12項(xiàng)信息，連血型都要選?，F(xiàn)在我們都遵循"三步原則"：加載不超過(guò)3秒，核心功能不超過(guò)3次點(diǎn)擊，必填項(xiàng)不超過(guò)3個(gè)。畢竟網(wǎng)民耐心比金魚(yú)還短——7秒打不開(kāi)頁(yè)面，人家就劃走了。

三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的隱藏算法

總有人問(wèn)："官網(wǎng)流量怎么總上不去？"反手我就問(wèn)："你上次更新是什么時(shí)候？"見(jiàn)過(guò)最絕的案例，某企業(yè)新聞停留在2018年"喜迎國(guó)慶"，產(chǎn)品圖還是翻蓋手機(jī)?，F(xiàn)在做內(nèi)容講究"三明治法則"：頂層放轉(zhuǎn)化型內(nèi)容（產(chǎn)品手冊(cè)/在線咨詢(xún)），中間鋪行業(yè)解決方案，底層沉淀技術(shù)白皮書(shū)。

有個(gè)做環(huán)保材料的客戶(hù)很有意思。他們官網(wǎng)每篇技術(shù)文章都帶下載按鈕，三個(gè)月攢了六千份留資。比成天燒錢(qián)投廣告實(shí)在多了。對(duì)了，千萬(wàn)別學(xué)某些企業(yè)把"領(lǐng)導(dǎo)視察"當(dāng)頭條，用戶(hù)真不關(guān)心這個(gè)。

四、流量轉(zhuǎn)化的秘密通道

最近幫某母嬰品牌做診斷，發(fā)現(xiàn)他們官網(wǎng)90%流量來(lái)自"紙尿褲紅屁股怎么辦"這類(lèi)長(zhǎng)尾詞。于是我們把科普文章里都埋了產(chǎn)品試用入口，轉(zhuǎn)化率立竿見(jiàn)影?，F(xiàn)在做SEO早不是堆關(guān)鍵詞的年代了，得學(xué)會(huì)把用戶(hù)需求翻譯成搜索語(yǔ)言。

說(shuō)到這個(gè)，必須提移動(dòng)端適配。有家做定制家具的，PC端轉(zhuǎn)化挺好，后來(lái)發(fā)現(xiàn)60%用戶(hù)用手機(jī)訪問(wèn)時(shí)，產(chǎn)品對(duì)比功能根本點(diǎn)不開(kāi)。改版后訂單直接漲了35%。現(xiàn)在我們都強(qiáng)制要求：所有按鈕尺寸必須能讓拇指輕松點(diǎn)擊。

五、持續(xù)迭代的生存法則

去年給某餐飲連鎖做官網(wǎng)，上線只是起點(diǎn)。通過(guò)熱力圖發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)總在"加盟政策"頁(yè)面猶豫。我們加了實(shí)時(shí)計(jì)算器功能，加盟咨詢(xún)量當(dāng)月提升70%。官網(wǎng)真不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，得像養(yǎng)魚(yú)一樣定期投喂內(nèi)容、清理雜草。

有個(gè)數(shù)據(jù)很有意思：定期更新博客的企業(yè)，官網(wǎng)權(quán)重平均高出1.5倍。但別為了更新而更新，見(jiàn)過(guò)某機(jī)械廠硬把"財(cái)務(wù)部春游"塞進(jìn)新聞欄，簡(jiǎn)直災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)在我們都建議客戶(hù)設(shè)立"內(nèi)容日歷"，結(jié)合行業(yè)展會(huì)、新品節(jié)點(diǎn)來(lái)規(guī)劃。

說(shuō)到底，官網(wǎng)建設(shè)就像種樹(shù)。前期選對(duì)品種（定位），中期勤施肥（內(nèi)容），后期修枝椏（數(shù)據(jù)優(yōu)化）。那些指望花三萬(wàn)做個(gè)官網(wǎng)就能躺賺的企業(yè)，跟買(mǎi)彩票盼暴富沒(méi)啥區(qū)別。數(shù)字化時(shí)代，門(mén)面工程要實(shí)打?qū)嵁?dāng)基建來(lái)做。下次見(jiàn)到把官網(wǎng)當(dāng)電子名片用的老板，或許該請(qǐng)他看看同行那些日進(jìn)斗金的在線商城——差距往往就在這份認(rèn)知上。