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你的企業(yè)官網(wǎng),可能正在拖業(yè)績后腿
時(shí)間:2025-09-05 21:00:01
說真的,我見過太多老板把企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)成"電子版宣傳冊(cè)"來做?;ù髢r(jià)錢搞了個(gè)炫酷的首頁動(dòng)畫,結(jié)果客戶連產(chǎn)品價(jià)格都找不到;或是把公司發(fā)展史寫得比畢業(yè)論文還詳細(xì),關(guān)鍵的聯(lián)系方式卻藏在三級(jí)頁面里。
去年幫朋友看他們公司的官網(wǎng),首頁輪播圖還在展示2018年的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),最新產(chǎn)品居然要注冊(cè)才能看參數(shù)。我當(dāng)時(shí)就笑了:"你們這是在幫競(jìng)爭對(duì)手篩選客戶吧?"
誤區(qū)1:"好看=好用" 上周遇到個(gè)做機(jī)械設(shè)備的客戶,首頁用了全屏視頻展示工廠外景。確實(shí)大氣,但加載速度慢得讓人想砸鍵盤。更絕的是,產(chǎn)品分類按"系列A/B/C"排列,客戶根本看不懂這些內(nèi)部代號(hào)代表什么。
誤區(qū)2:"內(nèi)容越多越專業(yè)" 有個(gè)做化工原料的網(wǎng)站,把ISO認(rèn)證證書掃描件全部堆在首頁。密密麻麻的小字,連質(zhì)檢報(bào)告日期都看得一清二楚。但客戶最關(guān)心的交貨周期和樣品政策,翻遍網(wǎng)站都沒找到。
誤區(qū)3:"建完就能一勞永逸" 見過最離譜的是家食品企業(yè),官網(wǎng)"最新動(dòng)態(tài)"里還掛著三年前的展會(huì)信息。老板理直氣壯:"我們每年花5萬塊維護(hù)費(fèi)呢!"結(jié)果技術(shù)公司只是定期幫他更新服務(wù)器證書而已。
1. 3秒定位 客戶打開頁面瞬間要能判斷:你是做什么的?用超大字體寫明核心業(yè)務(wù),比如"長三角地區(qū)精密零件加工"就比"追求卓越的制造專家"實(shí)在得多。
2. 15秒轉(zhuǎn)化 在首屏放上顯眼的行動(dòng)按鈕。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶,把"立即獲取報(bào)價(jià)方案"按鈕從藍(lán)色改成橙紅色,詢盤量直接漲了40%。
3. 1分鐘信任 資質(zhì)證書要有,但別當(dāng)主角。不如放段車間實(shí)拍視頻,或是客戶案例的解決過程。有家做包裝機(jī)的企業(yè),首頁放了段"機(jī)器10秒完成包裝"的短視頻,轉(zhuǎn)化率提高了不少。
4. 5分鐘傳播 記得在產(chǎn)品詳情頁加個(gè)"一鍵分享"功能。有次看到個(gè)做工業(yè)風(fēng)扇的網(wǎng)站,詳情頁底部有個(gè)"發(fā)送給采購部"的按鈕,點(diǎn)擊直接生成帶產(chǎn)品鏈接的郵件草稿,這個(gè)設(shè)計(jì)簡直絕了。
- 移動(dòng)端適配不是可選項(xiàng) 現(xiàn)在超過60%的B端客戶會(huì)用手機(jī)查官網(wǎng)。但很多網(wǎng)站電腦端看著精美,手機(jī)打開要么文字?jǐn)D成螞蟻大小,要么按鈕點(diǎn)十次都沒反應(yīng)。
- 搜索功能要帶聯(lián)想詞 工業(yè)品名稱又長又拗口,好的搜索框應(yīng)該能自動(dòng)補(bǔ)全。見過最智能的一個(gè)網(wǎng)站,輸入"耐高溫"就能聯(lián)想出"耐高溫輸送帶"、"耐高溫軸承"等產(chǎn)品。
- 聯(lián)系方式要隨處可見 每個(gè)頁面右下角懸浮的客服圖標(biāo),產(chǎn)品頁內(nèi)嵌的在線咨詢窗口,甚至可以在報(bào)價(jià)單頁面直接放上業(yè)務(wù)經(jīng)理的企業(yè)微信二維碼。
建議企業(yè)安排專人每月做三件事: 1. 檢查所有鏈接是否失效(特別是產(chǎn)品手冊(cè)下載) 2. 更新兩篇行業(yè)相關(guān)技術(shù)文章 3. 分析后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整頁面結(jié)構(gòu)
有個(gè)做液壓件的客戶,發(fā)現(xiàn)"型號(hào)對(duì)比"頁面的跳出率特別高。后來把參數(shù)表格改成可視化圖表,停留時(shí)間直接翻倍。
說到底,企業(yè)官網(wǎng)不該是面子工程,而是24小時(shí)在線的銷售王牌。下次當(dāng)你準(zhǔn)備花20萬做網(wǎng)站時(shí),先問問自己:這個(gè)錢是買了個(gè)電子門面,還是能真正帶來詢盤的賺錢機(jī)器?
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