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說(shuō)實(shí)話，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)主在這件事上栽跟頭。去年幫朋友看他的工廠官網(wǎng)，首頁(yè)輪播圖還在用2015年的"熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)"，產(chǎn)品分類里混著三年前就停產(chǎn)的型號(hào)，最絕的是聯(lián)系方式那欄留的還是前離職員工的QQ號(hào)。這種網(wǎng)站別說(shuō)帶來(lái)客戶，簡(jiǎn)直是在勸退潛在買家啊！

一、為什么你的官網(wǎng)成了"電子擺設(shè)"

很多老板總覺(jué)得"有個(gè)網(wǎng)站就行"。拜托，現(xiàn)在都2023年了，官網(wǎng)早不是簡(jiǎn)單的"網(wǎng)絡(luò)名片"了。我觀察過(guò)，做得好的企業(yè)官網(wǎng)至少能貢獻(xiàn)30%的詢盤量，而那些死氣沉沉的網(wǎng)站，往往連老板自己都記不住網(wǎng)址。

常見(jiàn)的翻車現(xiàn)場(chǎng)包括： - 用某寶300塊買的模板，打開(kāi)速度慢得像老牛拉車 - 產(chǎn)品詳情頁(yè)就放兩張糊到馬賽克的照片 - "新聞中心"里最新動(dòng)態(tài)停留在特朗普當(dāng)總統(tǒng)那年 - 手機(jī)端打開(kāi)直接錯(cuò)位到親媽都不認(rèn)識(shí)

最要命的是，這類網(wǎng)站往往還特別執(zhí)著于flash動(dòng)畫(huà)和自動(dòng)播放的背景音樂(lè)——每次點(diǎn)開(kāi)都像在玩掃雷，生怕突然蹦出個(gè)"恭喜獲獎(jiǎng)"的彈窗。

二、會(huì)呼吸的官網(wǎng)長(zhǎng)什么樣

上周去拜訪做建材的老張，他的新網(wǎng)站就很有意思。首頁(yè)直接放了段15秒的短視頻，無(wú)人機(jī)俯拍工廠全貌，配著"年產(chǎn)能50萬(wàn)噸"的字幕。產(chǎn)品頁(yè)像電商詳情頁(yè)似的，有360度旋轉(zhuǎn)展示，還能下載質(zhì)檢報(bào)告。最聰明的是做了個(gè)"工程案例"版塊，每個(gè)案例都帶著定位地圖——潛在客戶一看"哦，他們?cè)谖腋舯谑凶鲞^(guò)項(xiàng)目"，信任感馬上就上來(lái)了。

這種網(wǎng)站有三個(gè)共同點(diǎn)： 1. 會(huì)說(shuō)話：每個(gè)按鈕都在引導(dǎo)用戶行動(dòng)，比如"獲取報(bào)價(jià)""查看同類工程" 2. 有溫度：關(guān)于我們頁(yè)面不是枯燥的"成立于XX年"，而是老板親自出鏡講創(chuàng)業(yè)故事 3. 懂變通：后臺(tái)能隨時(shí)更新促銷信息，節(jié)日自動(dòng)切換主題皮膚

三、避開(kāi)這些坑能省十萬(wàn)冤枉錢

找外包建站時(shí)最容易踩的雷，就是被技術(shù)術(shù)語(yǔ)忽悠得一愣一愣的。什么"全棧開(kāi)發(fā)""原生代碼"，聽(tīng)著高大上，其實(shí)可能就是在開(kāi)源系統(tǒng)上套殼。我有次親眼看見(jiàn)某建站公司給餐飲客戶做的后臺(tái)，居然要手動(dòng)改HTML代碼才能更新菜單——拜托，人家老板娘連美圖秀秀都用不利索好嗎？

建議重點(diǎn)關(guān)注這些實(shí)際功能： - 能否用手機(jī)直接上傳產(chǎn)品視頻 - 客服對(duì)話框是不是支持微信快捷登錄 - 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能不能看到用戶點(diǎn)擊熱力圖 - 有沒(méi)有集成常見(jiàn)的支付方式（別讓客戶看完產(chǎn)品還得打電話問(wèn)怎么付款）

四、讓網(wǎng)站變成24小時(shí)銷售員的秘訣

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣的現(xiàn)象：同樣賣機(jī)械設(shè)備，A公司網(wǎng)站留的是400電話，B公司除了電話還做了個(gè)"在線算報(bào)價(jià)"的小工具。結(jié)果你猜怎么著？B公司的轉(zhuǎn)化率高出47%！現(xiàn)在客戶都懶，能不動(dòng)嘴就不動(dòng)嘴，能點(diǎn)幾下鼠標(biāo)搞定的事絕對(duì)不想打電話。

幾個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的野路子： 1. 在產(chǎn)品頁(yè)埋個(gè)"微信掃碼直接聊工程師"的浮窗 2. 做個(gè)"常見(jiàn)問(wèn)題"問(wèn)答庫(kù)，連"運(yùn)費(fèi)多少錢"這種問(wèn)題都寫好答案 3. 定期發(fā)些行業(yè)白皮書(shū)（很多人為了下載資料愿意留聯(lián)系方式） 4. 搞個(gè)實(shí)時(shí)更新的"今日訂單"滾動(dòng)條（人類從眾心理永遠(yuǎn)有效）

寫在最后

上個(gè)月遇到個(gè)做外貿(mào)的客戶，他說(shuō)了句大實(shí)話："我們網(wǎng)站改版后，最明顯的變化是垃圾郵件變少了。"原來(lái)舊網(wǎng)站用的老舊表單容易被爬蟲(chóng)抓取，新站加了智能驗(yàn)證后，不僅詢盤質(zhì)量提高，連帶著IT部門都清閑不少。

說(shuō)到底，好的企業(yè)網(wǎng)站不該是面子工程，而應(yīng)該像7-便利店似的——亮堂、好找、要啥有啥，最好還能讓客戶順手多拿兩件東西。下次當(dāng)你盯著網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)愁時(shí)，不妨自問(wèn)：如果這是我的實(shí)體店鋪，現(xiàn)在的裝修會(huì)嚇跑客人嗎？

（對(duì)了，如果你正打算建站，記住留夠服務(wù)器預(yù)算。見(jiàn)過(guò)最慘的案例是網(wǎng)站因?yàn)樵L問(wèn)量突然暴漲直接癱瘓——這種幸福的煩惱，但愿你們都能遇上。）