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十年前我第一次幫朋友公司做網(wǎng)站時(shí)，那叫一個(gè)慘不忍睹。首頁(yè)堆滿(mǎn)閃爍的GIF動(dòng)畫(huà)，"公司簡(jiǎn)介"欄目里赫然寫(xiě)著"成立于公元2000年"，產(chǎn)品圖片模糊得像是用諾基亞3310拍的?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這種網(wǎng)站別說(shuō)轉(zhuǎn)化客戶(hù)，能把訪(fǎng)客留在頁(yè)面上超過(guò)10秒都算奇跡。

一、官網(wǎng)不是電子版宣傳冊(cè)

很多老板至今仍覺(jué)得："網(wǎng)站嘛，就是把公司畫(huà)冊(cè)搬上網(wǎng)。"大錯(cuò)特錯(cuò)！上周遇到個(gè)做建材的客戶(hù)，他的原話(huà)是："我花三萬(wàn)做的網(wǎng)站，怎么半年都沒(méi)人打電話(huà)？"我打開(kāi)他那個(gè)滿(mǎn)屏金屬質(zhì)感的網(wǎng)站，光加載就用了8秒，聯(lián)系方式藏在三級(jí)菜單里——這哪是商業(yè)工具，分明是當(dāng)代數(shù)字行為藝術(shù)。

好官網(wǎng)應(yīng)該像7-11便利店： - 門(mén)頭醒目（首頁(yè)核心價(jià)值3秒可識(shí)別） - 貨架整齊（導(dǎo)航邏輯符合用戶(hù)心智） - 收銀臺(tái)就在門(mén)口（轉(zhuǎn)化路徑永遠(yuǎn)不超過(guò)3次點(diǎn)擊）

二、那些年我們踩過(guò)的技術(shù)坑

移動(dòng)端適配這個(gè)老生常談的話(huà)題，至今仍有30%的企業(yè)站做得稀爛。去年幫某甜品店改版，測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的蛋糕展示頁(yè)在iPhone上會(huì)變成俄羅斯方塊——圖片全部錯(cuò)位堆疊。更絕的是提交表單按鈕被虛擬鍵盤(pán)擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，想下單？得靠運(yùn)氣盲點(diǎn)。

技術(shù)選型上我的血淚經(jīng)驗(yàn)是： 1. 別盲目追求炫技，CSS動(dòng)畫(huà)用多了比PPT還災(zāi)難 2. 后臺(tái)CMS一定要選帶可視化編輯的，否則每次改個(gè)字都要找技術(shù) 3. 服務(wù)器千萬(wàn)別貪便宜，我見(jiàn)過(guò)因共享主機(jī)崩潰錯(cuò)過(guò)百萬(wàn)訂單的案例

三、內(nèi)容策略比美工重要100倍

見(jiàn)過(guò)最離譜的案例是某工業(yè)設(shè)備站，產(chǎn)品詳情頁(yè)寫(xiě)著"采用先進(jìn)工藝制造"，配圖卻是車(chē)間全景照。問(wèn)他們?yōu)槭裁床环艆?shù)對(duì)比圖，負(fù)責(zé)人理直氣壯："技術(shù)保密??！"結(jié)果同行網(wǎng)站把扭矩、能耗、維保周期列得明明白白，訂單量是他們的7倍。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要像米其林餐廳的菜單： - 主推產(chǎn)品放在視覺(jué)熱區(qū)（屏幕不用滾動(dòng)就能看見(jiàn)） - 技術(shù)參數(shù)就是食材產(chǎn)地（越具體越顯專(zhuān)業(yè)） - 客戶(hù)案例好比美食照片（真實(shí)場(chǎng)景才有說(shuō)服力）

四、流量來(lái)了你得接得住

有個(gè)做智能家居的客戶(hù)跟我抱怨："百度推廣每天燒兩千，咨詢(xún)量還不到5個(gè)。"看完數(shù)據(jù)我哭笑不得——著陸頁(yè)放的是董事長(zhǎng)新年賀詞視頻，聯(lián)系方式需要下載PDF才能看到。更絕的是在線(xiàn)客服按鈕做成了與背景同色的"隱身模式"。

轉(zhuǎn)化率提升的黃金法則： 1. 把400電話(huà)做成浮動(dòng)按鈕（別考驗(yàn)用戶(hù)的耐心） 2. 在線(xiàn)咨詢(xún)別用彈窗轟炸（參考優(yōu)衣庫(kù)的漸進(jìn)式互動(dòng)） 3. 每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)都應(yīng)有獨(dú)立CTA（行動(dòng)號(hào)召按鈕要像便利店收銀臺(tái)一樣好找）

五、持續(xù)運(yùn)營(yíng)才是真考驗(yàn)

最近幫某瑜伽館做網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)他們的"最新動(dòng)態(tài)"欄目還停留在2019年。會(huì)員在評(píng)論區(qū)問(wèn)"疫情期間課程安排"，官方回復(fù)停留在"等通知"狀態(tài)。這種數(shù)字僵尸網(wǎng)站，反而會(huì)削弱品牌可信度。

建議老板們每月做三件事： 1. 更新至少2條行業(yè)動(dòng)態(tài)（證明你還活著） 2. 檢查所有表單提交功能（有客戶(hù)反映收不到驗(yàn)證碼） 3. 分析熱力圖調(diào)整布局（用戶(hù)眼球軌跡不會(huì)說(shuō)謊）

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)就像線(xiàn)下門(mén)店的櫥窗。我見(jiàn)過(guò)把百萬(wàn)預(yù)算砸在3D展廳結(jié)果加載慢到哭的，也見(jiàn)過(guò)用WordPress模板站年收千萬(wàn)咨詢(xún)的。關(guān)鍵不在于技術(shù)多炫，而是否真正理解：訪(fǎng)客滑動(dòng)屏幕時(shí)，到底在尋找什么解決方案？下次當(dāng)你對(duì)著跳出率發(fā)愁時(shí)，不妨換個(gè)角度思考——如果這是實(shí)體店鋪，你會(huì)把收銀臺(tái)藏在倉(cāng)庫(kù)里嗎？