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前兩天碰到個(gè)挺有意思的事兒。一個(gè)做外貿(mào)的朋友跟我吐槽："每年花大幾萬(wàn)做網(wǎng)站，結(jié)果詢盤(pán)還沒(méi)我發(fā)朋友圈來(lái)得多。"我打開(kāi)他那個(gè)網(wǎng)站一看——好家伙，首頁(yè)還在用2012年的Flash動(dòng)畫(huà)，產(chǎn)品分類(lèi)藏得比密室逃脫的線索還深。這哪是官網(wǎng)啊，簡(jiǎn)直就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的"活化石"。

其實(shí)很多企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站建設(shè)存在嚴(yán)重誤解。總以為有個(gè)頁(yè)面能展示公司簡(jiǎn)介就行，殊不知現(xiàn)在用戶耐心只有8秒。你那個(gè)加載要半分鐘的網(wǎng)站，客戶早跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒下單了。

官網(wǎng)不是電子版宣傳冊(cè)

我見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，是某傳統(tǒng)企業(yè)把200頁(yè)產(chǎn)品手冊(cè)原封不動(dòng)搬上網(wǎng)。字小得要用放大鏡看，PDF下載按鈕藏在三級(jí)頁(yè)面。老板還振振有詞："我們產(chǎn)品復(fù)雜，必須詳細(xì)說(shuō)明。"

醒醒吧！現(xiàn)在用戶都是"掃描式閱讀"。你猜怎么著？后來(lái)他們把核心參數(shù)做成動(dòng)態(tài)對(duì)比圖表，咨詢量直接翻倍。這說(shuō)明什么？用戶要的不是信息堆砌，而是決策效率。

移動(dòng)端體驗(yàn)比你想的重要

上周陪老婆買(mǎi)家具，她拿著手機(jī)突然爆笑。原來(lái)某知名品牌的官網(wǎng)在手機(jī)上顯示得支離破碎，價(jià)格標(biāo)簽疊在商品圖片上，活像抽象派藝術(shù)。這樣的網(wǎng)站，就算SEO做得再好又有什么用？

數(shù)據(jù)顯示，67%的訂單來(lái)自移動(dòng)端。但很多企業(yè)網(wǎng)站還在用PC端思維做設(shè)計(jì)。按鈕小得要用牙簽點(diǎn)，表單長(zhǎng)得像人口普查。說(shuō)真的，這種反人類(lèi)設(shè)計(jì)，客戶不跑才怪。

內(nèi)容架構(gòu)的"黃金三秒"法則

做過(guò)個(gè)小實(shí)驗(yàn)：讓10個(gè)潛在客戶瀏覽不同企業(yè)網(wǎng)站。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，能三秒內(nèi)找到想要信息的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率高出300%。這就像走進(jìn)實(shí)體店——如果導(dǎo)購(gòu)三句話說(shuō)不清特色，顧客轉(zhuǎn)身就走。

建議試試這個(gè)公式： - 首屏：我是誰(shuí)+能幫你解決什么問(wèn)題（別放董事長(zhǎng)致辭?。? - 次屏：客戶最關(guān)心的3個(gè)痛點(diǎn)+解決方案 - 第三屏：權(quán)威背書(shū)+行動(dòng)號(hào)召

那些容易被忽視的致命細(xì)節(jié)

有家做機(jī)械設(shè)備的客戶跟我訴苦："網(wǎng)站流量不錯(cuò)，就是沒(méi)人留聯(lián)系方式。"我去后臺(tái)一看，好嘛，留言表單要填12個(gè)字段，連傳真號(hào)碼都是必選項(xiàng)。改成一鍵撥號(hào)+3字段表單后，線索量立竿見(jiàn)影漲了40%。

還有幾個(gè)常見(jiàn)坑： - 自動(dòng)播放的背景音樂(lè)（嚇得客戶直接關(guān)頁(yè)面） - 找不到的聯(lián)系方式（玩捉迷藏呢？） - 萬(wàn)年不更新的"新聞動(dòng)態(tài)"（最新消息停留在2018年）

真正賺錢(qián)的網(wǎng)站長(zhǎng)什么樣

去年接觸過(guò)個(gè)做工業(yè)品的企業(yè)，他們的網(wǎng)站有個(gè)神奇功能：輸入工況參數(shù)，自動(dòng)推薦產(chǎn)品型號(hào)并生成報(bào)價(jià)單。結(jié)果60%的訪客都會(huì)使用這個(gè)工具，其中30%最終成交。你看，把線下銷(xiāo)售場(chǎng)景搬到線上，效果立竿見(jiàn)影。

現(xiàn)在建站早過(guò)了"展示"階段，得學(xué)會(huì)： 1. 當(dāng)24小時(shí)在線的金牌銷(xiāo)售 2. 做行業(yè)問(wèn)題的解決方案庫(kù) 3. 成為客戶決策的智能助手

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站不該是成本中心，而該是利潤(rùn)中心。那些覺(jué)得官網(wǎng)沒(méi)用的老板，可能從沒(méi)做過(guò)像樣的網(wǎng)站。就像我常說(shuō)的："不是官網(wǎng)帶不來(lái)客戶，是你的官網(wǎng)在幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送客戶。"

（突然想到個(gè)冷知識(shí)：很多企業(yè)愿意花20萬(wàn)裝修實(shí)體展廳，卻舍不得花2萬(wàn)做網(wǎng)站。殊不知現(xiàn)在客戶都是先上網(wǎng)查資料，才決定去不去實(shí)體店呢...）