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前兩天遇到個(gè)挺有意思的事兒。一個(gè)開(kāi)烘焙工作室的朋友問(wèn)我："你說(shuō)我這微信上生意挺好的，干嘛還要花萬(wàn)把塊錢做官網(wǎng)？"我反問(wèn)他："你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)國(guó)際大牌是靠朋友圈賣貨的？"他愣了半天沒(méi)說(shuō)話。

其實(shí)很多中小企業(yè)主都有這個(gè)誤區(qū)——覺(jué)得有微信公眾號(hào)、開(kāi)了抖音店鋪就萬(wàn)事大吉。但說(shuō)實(shí)話，這些平臺(tái)就像租來(lái)的房子，哪天平臺(tái)規(guī)則一變，你連哭都找不著調(diào)。

官網(wǎng)不是門面，是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)銷售

我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)官網(wǎng)做得跟十年前似的——首頁(yè)掛著創(chuàng)始人致辭，產(chǎn)品頁(yè)面只有干巴巴的參數(shù)，聯(lián)系方式藏在犄角旮旯。這種網(wǎng)站別說(shuō)轉(zhuǎn)化客戶了，連搜索引擎都懶得收錄。

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像個(gè)不知疲倦的銷售精英： - 早上八點(diǎn)給德國(guó)客戶展示產(chǎn)品 - 下午三點(diǎn)幫國(guó)內(nèi)采購(gòu)對(duì)比參數(shù) - 凌晨?jī)牲c(diǎn)還在回答常見(jiàn)問(wèn)題

去年幫一個(gè)做工業(yè)配件的客戶改版網(wǎng)站，最神奇的是改完第三周，他們接到了加拿大客戶的詢盤。要知道以前他們主要做本地生意，壓根沒(méi)想過(guò)能接到海外訂單。

三個(gè)要命的認(rèn)知誤區(qū)

誤區(qū)一："模板站便宜又省事"

這話就跟說(shuō)"外賣能替代私廚"一樣離譜。我見(jiàn)過(guò)某企業(yè)用模板站做機(jī)械裝備展示，結(jié)果所有產(chǎn)品圖片都被壓縮得像是打了馬賽克。客戶第一反應(yīng)是："這企業(yè)該不會(huì)用的二手設(shè)備吧？"

誤區(qū)二："官網(wǎng)就是電子版宣傳冊(cè)"

現(xiàn)在誰(shuí)還捧著畫冊(cè)談生意啊？好的官網(wǎng)要有交互設(shè)計(jì)，比如我們給某食品廠做的"原料溯源系統(tǒng)"，客戶點(diǎn)兩下就能看到生產(chǎn)線實(shí)況，轉(zhuǎn)化率直接翻倍。

誤區(qū)三："做個(gè)網(wǎng)站就能躺著接單"

這就像買了健身卡就覺(jué)得會(huì)變瘦一樣天真。網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，上周有個(gè)客戶抱怨官網(wǎng)沒(méi)效果，我一看后臺(tái)——最近更新停留在2019年，產(chǎn)品圖還是冬天拍的...

讓官網(wǎng)真正賺錢的五個(gè)狠招

1. 移動(dòng)端體驗(yàn)要夠"絲滑" 現(xiàn)在60%的訪問(wèn)來(lái)自手機(jī)，但很多企業(yè)站手機(jī)打開(kāi)要等5秒。你知道用戶耐心有多短嗎？比網(wǎng)紅店的排隊(duì)時(shí)間還短！

2. 內(nèi)容要會(huì)說(shuō)人話 別整那些"匠心獨(dú)運(yùn)""砥礪前行"的套話。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶，把產(chǎn)品說(shuō)明改成"比同行省30%耗材，三年省出一臺(tái)設(shè)備錢"，詢盤量暴漲。

3. 信任背書(shū)玩出花樣 除了老掉牙的資質(zhì)證書(shū)，可以放車間實(shí)拍視頻、檢測(cè)過(guò)程直播。有家做母嬰用品的，把原材料的海關(guān)報(bào)關(guān)單都曬出來(lái)，退貨率直接降到行業(yè)1/3。

4. 搜索優(yōu)化得下硬功夫 有個(gè)做特種建材的客戶，我們把"地鐵工程專用"這類長(zhǎng)尾詞做到首頁(yè)后，三個(gè)月新增了7個(gè)政府采購(gòu)訂單。

5. 數(shù)據(jù)分析不能停 上周看個(gè)數(shù)據(jù)笑死——某企業(yè)官網(wǎng)最熱門的頁(yè)面居然是"公司團(tuán)建照片"，后來(lái)他們干脆把招聘入口放在這里，招人效率提高40%。

比同行快半步的隱藏玩法

現(xiàn)在領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)在試水AI客服了。有個(gè)做智能家居的客戶，官網(wǎng)接入AI對(duì)話后，凌晨的咨詢轉(zhuǎn)化率提高了28%。還有個(gè)更絕的——在官網(wǎng)上線了AR看廠功能，海外客戶不用飛過(guò)來(lái)就能"實(shí)地考察"。

說(shuō)真的，現(xiàn)在建站技術(shù)發(fā)展得比網(wǎng)紅臉變化還快。去年還流行的全屏視差滾動(dòng)，今年可能就變成土味設(shè)計(jì)了。建議每?jī)赡曜龃涡∩?jí)，別等網(wǎng)站老得像撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物才想起來(lái)改。

最后說(shuō)句掏心窩子的：官網(wǎng)不是成本，是能自動(dòng)賺錢的精密儀器。那些覺(jué)得"沒(méi)必要"的企業(yè)，可能正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的智能官網(wǎng)搶走本該屬于你的訂單。不信？現(xiàn)在打開(kāi)百度搜搜你行業(yè)關(guān)鍵詞，排前面的肯定不是發(fā)朋友圈最勤快的那家。