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說實(shí)話，這些年幫不少企業(yè)做過網(wǎng)站，見過太多老板花冤枉錢。上周還有個(gè)做餐飲的朋友找我訴苦，說花了小十萬做的網(wǎng)站，結(jié)果除了他自己根本沒人看。這錢啊，簡(jiǎn)直跟扔水里似的，連個(gè)響都沒聽著。

為什么你的企業(yè)網(wǎng)站沒人看？

很多老板總覺得"有個(gè)網(wǎng)站就行"，這種想法太要命了。現(xiàn)在誰還看那種十年不更新的企業(yè)黃頁式網(wǎng)站??？前兩天我隨手點(diǎn)開一個(gè)機(jī)械廠的官網(wǎng)，好家伙，首頁大圖還在用Windows XP系統(tǒng)的截圖，產(chǎn)品分類里最新型號(hào)居然是2016年的。這種網(wǎng)站別說轉(zhuǎn)化客戶了，簡(jiǎn)直是在勸退潛在客戶。

最搞笑的是有些企業(yè)特別喜歡在首頁堆內(nèi)容。一打開滿屏都是"公司簡(jiǎn)介"、"企業(yè)文化"、"發(fā)展歷程"，找半天連個(gè)產(chǎn)品入口都看不見。拜托，用戶是來買東西的，不是來聽你講創(chuàng)業(yè)故事的。這就好比開實(shí)體店，把營業(yè)執(zhí)照和創(chuàng)業(yè)日記貼滿櫥窗，商品卻藏在倉庫里。

建站前必須想清楚的3件事

第一，網(wǎng)站到底給誰看？

上周幫一個(gè)做工業(yè)品的朋友改版網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們?cè)瓉淼捻撁嫒切袠I(yè)術(shù)語和技術(shù)參數(shù)。我說老兄啊，你這寫的都是給工程師看的，可實(shí)際采購決策的是采購經(jīng)理啊！后來我們把技術(shù)參數(shù)做成可下載文檔，首頁重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和案例，轉(zhuǎn)化率直接翻倍。

第二，移動(dòng)端體驗(yàn)不能將就

現(xiàn)在超過60%的流量來自手機(jī)，但很多企業(yè)網(wǎng)站還在用PC端思維。上周用手機(jī)打開某個(gè)建材網(wǎng)站，導(dǎo)航欄擠成一團(tuán)，聯(lián)系電話點(diǎn)了十幾次都打不開撥號(hào)界面。這種體驗(yàn)，客戶秒關(guān)頁面太正常了。

第三，內(nèi)容更新要像發(fā)朋友圈

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：經(jīng)常更新的網(wǎng)站，流量都不會(huì)太差。倒不是說非要天天發(fā)新聞，哪怕每月更新幾個(gè)案例，季度上傳些行業(yè)干貨也行。有個(gè)做教育設(shè)備的朋友，每周在網(wǎng)站更新一個(gè)教學(xué)場(chǎng)景方案，現(xiàn)在成了行業(yè)里的KOL，詢盤量是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三倍。

花小錢辦大事的建站技巧

說到成本，很多老板容易走極端。要么覺得"便宜沒好貨"選最貴的，要么圖便宜找個(gè)人工作室。其實(shí)吧，現(xiàn)在市面上成熟的建站平臺(tái)，幾千塊就能搞個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的框架。關(guān)鍵是要把錢花在刀刃上。

比如響應(yīng)式設(shè)計(jì)，這錢絕對(duì)不能省。再比如SEO基礎(chǔ)優(yōu)化，相當(dāng)于給網(wǎng)站裝了個(gè)引流器。還有后臺(tái)管理系統(tǒng)，一定要選操作簡(jiǎn)單的，不然每次更新內(nèi)容都得找技術(shù)，長期下來維護(hù)成本反而更高。

有個(gè)做家居的朋友就很聰明，先用模板建站試水，把主要精力放在內(nèi)容策劃上。等流量起來了，再根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)做二次升級(jí)。這樣既控制成本，又能快速驗(yàn)證商業(yè)模式。

網(wǎng)站上線只是開始

太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)"一次性工程"，這觀念得改改了。好的網(wǎng)站要像養(yǎng)孩子一樣持續(xù)投入。我認(rèn)識(shí)個(gè)做機(jī)械配件的老板，每個(gè)月都會(huì)看網(wǎng)站數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)"型號(hào)查詢"功能使用率特別高，就專門做了個(gè)智能選型工具，現(xiàn)在成了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

維護(hù)網(wǎng)站其實(shí)沒那么復(fù)雜。每周花半小時(shí)看看訪問數(shù)據(jù)，每月更新兩篇行業(yè)資訊，每季度優(yōu)化下產(chǎn)品展示。這些小事堅(jiān)持做，效果絕對(duì)超乎想象。有個(gè)客戶堅(jiān)持更新了半年案例庫，現(xiàn)在自然搜索帶來的客戶占到了四成。

說點(diǎn)掏心窩的話

做了這么多年網(wǎng)站，最大的感觸是：技術(shù)永遠(yuǎn)不是最難的部分，最難的是轉(zhuǎn)變思維。很多傳統(tǒng)企業(yè)總覺得互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的玩意，其實(shí)現(xiàn)在連菜市場(chǎng)大媽都用手機(jī)支付了，你的客戶怎么可能不在網(wǎng)上找供應(yīng)商？

最近幫一個(gè)做了20年批發(fā)的老板改版網(wǎng)站，剛開始他特別抵觸。結(jié)果上線三個(gè)月，線上訂單占到總銷售額15%，把他樂得非要請(qǐng)我吃飯。所以說啊，數(shù)字化轉(zhuǎn)型真不是趕時(shí)髦，而是實(shí)打?qū)嵉纳嬷馈?/p>

記住，網(wǎng)站不是電子版宣傳冊(cè)，而是24小時(shí)在線的銷售員。花點(diǎn)心思把它做好，絕對(duì)比雇十個(gè)業(yè)務(wù)員劃算。畢竟，在這個(gè)人人機(jī)不離手的時(shí)代，你的網(wǎng)站可能就是客戶認(rèn)識(shí)你的第一個(gè)窗口，也可能是最后一個(gè)。