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前幾天和一位做外貿(mào)的朋友聊天，他愁眉苦臉地說(shuō)："明明產(chǎn)品質(zhì)量比同行好，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，可客戶(hù)總問(wèn)'你們公司連個(gè)正經(jīng)網(wǎng)站都沒(méi)有嗎？'"。這話(huà)可太真實(shí)了！現(xiàn)在誰(shuí)還捧著紙質(zhì)畫(huà)冊(cè)談生意啊？客戶(hù)第一反應(yīng)都是先上網(wǎng)搜你。

網(wǎng)站早不是"可有可無(wú)"的裝飾品

記得十年前幫親戚的小作坊做網(wǎng)站，隨便掛幾張產(chǎn)品圖加個(gè)聯(lián)系方式就完事。現(xiàn)在想想真是too young too simple——那時(shí)候大家覺(jué)得有網(wǎng)站就像給店鋪掛了個(gè)霓虹燈，圖個(gè)熱鬧。但如今呢？你的網(wǎng)站就是7×24小時(shí)在線(xiàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)、客服代表和品牌代言人三合一。

我見(jiàn)過(guò)最離譜的案例：某傳統(tǒng)制造廠(chǎng)二十年沒(méi)更新網(wǎng)站，首頁(yè)還飄著"Flash插件下載"的提示?？蛻?hù)私下跟我說(shuō)："看到這個(gè)，我差點(diǎn)以為穿越回2005年。"你看，網(wǎng)站老化直接拉低企業(yè)形象，這種隱形損失可比服務(wù)器托管費(fèi)貴多了。

建站雷區(qū)你踩了幾個(gè)？

說(shuō)到建站，很多老板容易陷入兩個(gè)極端：要么覺(jué)得"套個(gè)模板就行"，結(jié)果做出來(lái)和隔壁老王家網(wǎng)站像雙胞胎；要么非要搞"航母級(jí)"網(wǎng)站，最后花幾十萬(wàn)做了個(gè)根本用不上的會(huì)員系統(tǒng)。

去年幫朋友把關(guān)網(wǎng)站方案，供應(yīng)商張口就是"要上區(qū)塊鏈、VR展廳"。我當(dāng)場(chǎng)就笑了："您家主要客戶(hù)是菜市場(chǎng)批發(fā)商，VR看大白菜是不是有點(diǎn)超前？"真正的好網(wǎng)站要像合身的西裝——該有的口袋一個(gè)不少，但絕不會(huì)在袖口縫八顆扣子。

移動(dòng)端體驗(yàn)是生死線(xiàn)

上周打車(chē)遇到個(gè)司機(jī)師傅吐槽："有些公司網(wǎng)站點(diǎn)開(kāi)要放大縮小十幾次才能找到電話(huà)，我手指頭都快戳出腱鞘炎了！"這話(huà)雖然夸張，但暴露出致命問(wèn)題：現(xiàn)在超六成流量來(lái)自手機(jī)，如果你的網(wǎng)站在移動(dòng)端像被門(mén)夾過(guò)的三明治——內(nèi)容擠作一團(tuán)，客戶(hù)秒關(guān)頁(yè)面的速度比外賣(mài)小哥搶單還快。

有個(gè)餐飲客戶(hù)跟我炫耀他們的3D旋轉(zhuǎn)菜單，結(jié)果我用手機(jī)打開(kāi)，那道紅燒肉的效果圖轉(zhuǎn)了五分鐘還沒(méi)停...這種炫技式設(shè)計(jì)除了費(fèi)流量，真不如老老實(shí)實(shí)把訂餐按鈕做得顯眼點(diǎn)。

內(nèi)容要會(huì)"說(shuō)人話(huà)"

最怕看到企業(yè)網(wǎng)站滿(mǎn)屏的"賦能生態(tài)""打通閉環(huán)"，看完十行字還不知道這公司具體賣(mài)什么。好的網(wǎng)站文案應(yīng)該像鄰家小妹介紹產(chǎn)品——"我們這個(gè)設(shè)備啊，就像給生產(chǎn)線(xiàn)裝了計(jì)步器，哪里卡殼立馬滴滴響"。

有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室器材的客戶(hù)，原本產(chǎn)品頁(yè)寫(xiě)滿(mǎn)參數(shù)："轉(zhuǎn)速3000rpm，精度±0.1μm"。我給改成了："比頭發(fā)絲細(xì)50倍的誤差都逃不過(guò)它眼睛"。結(jié)果咨詢(xún)量漲了三成?？窗?，技術(shù)參數(shù)要翻譯成客戶(hù)能感知的價(jià)值。

別把網(wǎng)站當(dāng)一次性工程

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)商品房裝修——驗(yàn)收完就鎖門(mén)落灰。其實(shí)它更像個(gè)小花園，要定期修剪雜草（過(guò)時(shí)內(nèi)容）、補(bǔ)種新苗（行業(yè)資訊）。有個(gè)做建材的客戶(hù)每周更新"工地實(shí)拍"，后來(lái)居然發(fā)展成行業(yè)內(nèi)小有名氣的施工知識(shí)庫(kù)。

最近幫人做網(wǎng)站體檢，發(fā)現(xiàn)個(gè)恐怖數(shù)據(jù)：某頁(yè)面"總經(jīng)理致辭"里寫(xiě)的還是2016年行業(yè)趨勢(shì)。想象下客戶(hù)看到是什么感受？大概就像走進(jìn)餐廳發(fā)現(xiàn)菜單上還印著"喜迎世博會(huì)"吧？

找對(duì)團(tuán)隊(duì)比砸錢(qián)重要

市面上建站團(tuán)隊(duì)魚(yú)龍混雜，有張口閉口"元宇宙官網(wǎng)"的技術(shù)控，也有只會(huì)拖拽模板的"五分鐘建站大師"。我的經(jīng)驗(yàn)是：先讓團(tuán)隊(duì)拿出三個(gè)同行業(yè)案例，重點(diǎn)看他們?cè)趺唇鉀Q"讓客戶(hù)快速找到想要的東西"這個(gè)核心問(wèn)題。

特別提醒小心"終身維護(hù)"這種糖衣炮彈——去年有家教育機(jī)構(gòu)貪便宜簽了這種合同，結(jié)果所謂維護(hù)就是每個(gè)月給數(shù)據(jù)庫(kù)打個(gè)補(bǔ)丁，真正需要的功能更新要另付天價(jià)。

說(shuō)到底，網(wǎng)站建設(shè)不是往互聯(lián)網(wǎng)上插個(gè)廣告牌，而是給你的商業(yè)邏輯造個(gè)立體模型。它該像瑞士軍刀那樣——展開(kāi)每個(gè)功能都順手，合起來(lái)又足夠精致體面。下次再見(jiàn)到把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊(cè)"的，建議直接按住老板肩膀搖晃："醒醒！2023年都快過(guò)完了！"

（寫(xiě)完檢查發(fā)現(xiàn)有個(gè)錯(cuò)別字，但故意留著吧，這樣才像真人寫(xiě)稿對(duì)不對(duì)？）